一 銷售戰略規劃與執行 1、深入研究行業發展趨勢、市場競爭格局及客戶需求演變，制定契合公司戰略的 3 - 5 年中長期銷售規劃，明確市場定位與業務增長路徑，確保銷售目標與公司整體戰略高度協同。 2、全面統籌銷售團隊管理工作，搭建科學高效的銷售組織架構，優化銷售流程與績效考核體系，通過定期的銷售數據分析，精準把握市場動態，及時調整銷售策略，帶領團隊超額完成年度銷售業績，持續提升公司市場占有率與品牌影響力。 3、主導重大客戶開發與維護，親自參與高價值客戶商務談判，建立長期穩定的合作關系，推動戰略合作項目落地，挖掘潛在業務增長點，為公司創造持續穩定的收入來源。 二 財務管控與決策支持 1、全面負責公司財務管理工作，主導編制年度財務預算與經營計劃，嚴格監控預算執行，強化成本控制與費用管理，通過精細化財務管控，確保公司財務指標達到行業領先水平，實現資源優化配置。 2、定期對公司財務狀況、經營成果及現金流進行深度分析，出具專業財務分析報告，為公司投資決策、融資活動、業務拓展等重大事項提供有力的數據支持與風險預警，協助管理層制定科學合理的經營決策，保障公司財務穩健與可持續發展。 3、完善財務風險管控體系，健全內部控制制度，加強對財務、稅務等各類風險的識別、評估與應對，確保公司財務合規運營。 三 團隊管理與建設 1、統籌協調公司各部門工作，打破部門壁壘，促進跨部門協作與信息共享，構建高效協同的工作機制，提升公司整體運營效率。 2、制定前瞻性人才發展戰略，通過內培外引相結合的方式，選拔和儲備優秀人才；建立完善的員工培訓體系，為員工提供個性化職業發展規劃，激發團隊潛力，打造一支專業過硬、執行力強、富有凝聚力的核心團隊。 3、塑造積極向上的企業文化，營造開放、創新、協作的工作氛圍，通過有效的激勵與溝通機制，增強員工歸屬感與忠誠度。 四 對外合作與關系維護 1、代表公司與政府部門、行業協會、合作伙伴等建立廣泛深入的合作關系，積極參與行業活動與政策研討，及時掌握行業動態與政策變化，為公司爭取有利外部資源與發展環境。 2、主導公司對外戰略合作項目洽談與落地，整合各方優勢資源，推動業務協同發展；加強與資本市場的溝通對接，提升公司在資本市場的形象與影響力，為公司資本運作奠定基礎。 五 任職資格 1、本科及以上學歷，大宗貿易（鋁、銅）、市場營銷、財務管理等關工作經驗優先。 2、擁有 10 年以上工作經驗，其中5年以上銷售管理經驗，3 年以上財務管理經驗，3 年以上企業高層管理經驗，具備成功帶領團隊實現業務增長與戰略轉型的豐富經驗。 3、具備敏銳的市場洞察力與卓越的銷售戰略規劃能力，熟悉行業銷售模式與渠道管理，擁有廣泛的客戶資源與銷售網絡。 4、熟悉財務管理理論與實踐，熟悉財務法規與稅務政策，具備扎實的財務分析、預算管理、成本控制能力；同時具備深厚的金融知識儲備，熟悉資本市場運作規則。 5、具備卓越的領導能力、戰略思維、決策能力與危機處理能力，能夠在復雜多變的市場環境中帶領團隊應對挑戰；擁有出色的溝通協調能力與跨文化交流能力，善于整合內外部資源。 6、具有強烈的責任心與使命感，良好的職業道德與職業操守，具備優秀的商業敏感度與創新意識，能夠適應高強度工作壓力與快節奏工作環境。 7、任職公司【廣東興美集團有限公司】