崗位職責:
1、負責公司數字化項目從商機挖掘到項目簽署、交付、驗收、回款的全過程,把控關鍵節點、項目風險和過程合規性。
2、負責公司全國渠道項目的市場開拓、代理招商、產品挖掘包裝、推廣運營,并進行全國規模性復制。
3、參與公司重大經營決策過程,為公司中長期發展戰略提供建議;洞察行業和市場發展狀況,依據公司戰略目標制定銷售策略及市場拓展計劃。
4、根據公司經營發展目標,分解部門及團隊成員銷售指標,制定年度、季度銷售策略,確保銷售目標達成。
5、負責維護良好的客戶關系和品牌影響力,包括但不限于政企客戶、渠道代理商、生態合作伙伴等,向客戶傳遞公司產品和品牌價值,維持長遠合作關系。
6、負責團隊人員搭建和能力建設,協助公司以結果為導向制定激勵措施,對團隊成員日常銷售工作及時進行指導,打造有目標有激情的銷售團隊。
任職資格:
1、本科及以上學歷,市場營銷、計算機、人工智能、軟件、自動化等相關專業優先。
2、5年及以上渠道、數字化項目、政企大客戶銷售經驗,2年及以上團隊管理經驗。
3、有獨立操盤千萬級以上項目的經驗,擁有優質政府、企業客戶、主城及區縣市場資源,至少具備2個行業的深耕經驗和成功案例。
4、對數字化項目、AI產品,以及云計算、大數據、人工智能、大模型等相關技術,均有一定的理解、運用和落地經驗。
5、具有優秀的體系化打單能力、銷售管理能力,較強的市場洞察和客戶開發能力,以及出眾的資源整合能力(包括但不限于客戶、主管部門、生態合作伙伴等)。
6、熱愛銷售工作,積極正向不畏挑戰,有激情有拼勁,以業績和結果為導向,且具有優秀的邏輯思維、溝通談判、組織協調能力。