崗位職責：1、根據以及深入理解公司基于 LTC 流程的整體戰略，結合所負責大區的市場動態、客戶需求及競爭態勢，制定契合 LTC 流程各階段的銷售策略并組織實施，達成銷售目標； 2、熟練運用LTC流程，定期開展市場調研，行業與競爭對手分析并制定應對措施； 3、依據 LTC 流程，在鐵三角團隊中充分發揮客戶經理（AR）的角色職責，負責戰略客戶的開發、主機及終端客戶關系的建立和維護，提升客戶滿意度和忠誠度，促進長期合作。 4、根據LTC 流程中，嚴格把控從訂單到交付（OTD）以及交付到現金（DTC）階段的關鍵節點，負責銷售任務的執行、銷售款項的回收等； 5、結合 LTC 流程各階段的業務需求和資源投入，制定合理的銷售費用預算，控制銷售成本，提高銷售利潤； 6、完成公司管理制度、管理流程要求的工作，完成上級領導交辦的其他工作。