【崗位職責】 1、建立并優化招投標工作計劃和流程，制定各項目招投標策略，能夠獨立完成標案設計、招標文件分析、質疑詢問文件和投標文件制作的工作閉環； 2、負責各級政府及公司內/外的公共關系管理，合作伙伴商務拓展、關系管理與維護 3、維護激活客戶資源，挖掘客戶深層次需求，提升客戶滿意度和忠誠度； 4、全面掌握市場開拓業務知識及流程，分析客戶需求為其定制個性化服務方案； 5、市場調研與分析：定期對大數據軟件市場進行調研，搜集、了解行業/競爭對手市場信息、銷售策略、價格政策等。分析競爭對手動態、客戶需求變化及市場趨勢。根據市場調研結果，為公司產品開發和市場策略提供建設性意見； 6、對既有合作項目進行管理及效果評估，協調公司內外部資源，有序推進并深化合作； 團隊協作與溝通：與公司內部各部門(如產品、技術、售后等)保持密切溝通，確保客戶需求得到準確理解和快速響應，協調團隊資源，支持銷售團隊完成銷售目標； 7、領導安排的其他工作。 【任職要求】: 1、本科及以上學歷，計算機、市場營銷、數據分析等相關專業優先 2、5年以上工作經驗大數據軟件或相關領域大客戶商務經驗，其中3年以上B端客戶商務/銷售工作經驗。 3、熟悉大數據軟件產品的市場應用和客戶需求，具備敏銳的市場洞察力。 4、專業技能： 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠有效與客戶溝通并達成合作； 熟悉大數據軟件產品的技術特點和行業應用，能夠為客戶提供專業的解決方案； 熟練使用office等辦公軟件，能夠撰寫專業的銷售方案和商務文檔。 5、個人素質： 具備較強的責任心和團隊合作精神，能夠承受工作壓力； 積極主動，富有開拓精神，善于發現和解決問題。對大數據行業有濃厚興趣，愿意持續學習和提升自我。