崗位職責
1.制定大客戶集團的營銷策略,包括市場調研、競爭對手分析、客戶細分等。
2. 負責各大電力集團的大客戶關系管理,包括建立和維護良好的客戶關系,了解客戶需求和發展動態,及時調整和優化解決方案。
3. 負責總部位于北京的戰略合作伙伴關系管理,包括建立和維護良好的客戶關系
4. 負責組織客戶集團關于公司企業及風機產品的推廣、銷售活動。
5.負責各電力集團年度集中打捆招標及框架招標項目的客戶工作對接與協調。
6. 監控大客戶業務執行情況,及時調整策略和計劃,確保實現業務目標。
7. 負責大客戶的談判和簽約工作,包括商務談判、合同簽訂等。
8. 負責尋求開發新的客戶渠道,開拓市場,支持公司業務增長。
9. 定期對所負責的集團客戶信息CRM數據庫的建立及維護。
10. 分析行業趨勢和競爭態勢,為公司的戰略規劃提供數據和信息支持。
任職要求
1. 至少8年以上的銷售經驗,其中包括3年以上的大客戶銷售和管理經驗。
2. 豐富的項目管理經驗,能夠有效地處理多個客戶和任務,并協調內部資源。
3. 客戶關系管理技巧,包括建立和維護客戶關系,解決客戶問題和提供客戶服務等。
4.有成熟的行業資源者優先。