一、崗位職責 1、客戶開發與拓展 1）、積極主動地尋找潛在客戶，通過多種渠道，如行業展會、商務社交活動、電話營銷、網絡推廣等方式，挖掘有商業保理需求的企業，重點聚焦在制造業、貿易、物流等民營上市相關行業，拓寬公司的客戶資源庫，為業務增長奠定基礎。 2）、深入了解目標客戶的經營狀況、資金需求以及業務模式，制定個性化的客戶開發方案，建立并維護良好的客戶關系，提高客戶對公司商業保理服務的認可度和合作意愿。 2、業務銷售與推廣 1）向客戶詳細介紹公司的商業保理產品與服務，包括但不限于保理業務類型（有追索權保理、無追索權保理等）、操作流程、費率結構、優勢特點等，準確解答客戶關于商業保理的各類疑問，根據客戶實際情況匹配最適合的保理方案，促成合作意向并簽訂業務合同。 2）制定并執行銷售計劃，定期跟進業務進展，確保已簽約項目順利落地實施，同時積極尋求業務拓展機會，爭取提高客戶的保理業務額度以及合作頻次，完成既定的銷售業績目標。 3、市場調研與分析 1）關注商業保理行業動態、市場趨勢以及競爭對手情況，收集相關信息并進行深入分析，定期撰寫市場調研報告，為公司產品優化、營銷策略調整提供有價值的參考依據，助力公司在市場競爭中保持優勢地位。 2）協同公司內部相關部門，根據市場變化和客戶反饋，提出對商業保理產品創新、服務改進的合理化建議，參與產品研發與優化過程，提升公司產品的市場競爭力。 4、客戶關系維護 1）負責已合作客戶的關系維護工作，定期回訪客戶，了解客戶對服務的滿意度及使用體驗，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題，確?？蛻舻闹艺\度，通過優質的服務實現客戶的長期合作與口碑推薦，助力公司業務的可持續發展。 2）建立客戶信息檔案，對客戶的業務往來、需求變化等情況進行詳細記錄，以便為后續的服務升級、交叉銷售等工作提供數據支持。 二、任職要求 1、教育背景 金融、市場營銷、國際貿易等相關專業大專及以上學歷。具備扎實的金融基礎知識以及對商業貿易流程有一定了解者優先考慮。 2、工作經驗 有 5年以上銷售工作經驗，其中至少 1 年以上商業保理銷售或金融產品銷售相關經驗優先。熟悉商業保理業務流程、具備一定客戶資源者更佳。 3、專業知識 熟悉商業保理相關法律法規、政策要求以及行業規范，掌握基本的金融風險管理知識，了解財務報表分析等相關內容，能夠準確評估客戶的信用狀況和業務風險，為銷售工作提供專業支撐。 4、技能要求 1）具備優秀的溝通能力、談判能力和人際交往能力，能夠與不同層次的客戶進行有效溝通，準確把握客戶需求，促成合作；擁有良好的市場開拓能力和銷售技巧，能獨立制定并執行銷售策略，達成銷售任務。 2）熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業的銷售方案、業務報告等文檔；具備一定的數據分析能力，能對銷售數據、客戶數據等進行分析總結，為銷售工作提供決策依據。 5、素質要求 具備較強的抗壓能力和自我激勵能力，能在高強度的銷售工作環境下保持積極的工作態度，勇于面對挑戰，不斷突破業績目標；擁有良好的團隊合作精神，能與公司內部各部門協同配合，共同推動業務發展；具備高度的責任心和誠信意識，嚴格遵守職業道德和公司各項規章制度，維護公司良好形象。