崗位職責： 1、建立商機管理制度辦法和標準；完善商機管理SOP（標準操作流程），提升團隊協作效率；優化CRM系統功能，確保商機數據的完整性和可追溯性； 2. 負責潛在客戶（商機）的識別、篩選和評估，通過客戶需求分析、數據工具等渠道發掘有效商機，協助制定客戶分級標準，對商機進行優先級排序，確保資源高效分配。 3.商機全流程跟進：利用CRM系統完整記錄商機信息，實時更新客戶溝通進展。制定商機跟進策略，協調銷售團隊推動商機轉化，包括方案制定、報價支持、合同談判等環節。 4.客戶關系維護：協助銷售人員建立長期客戶關系，推動二次銷售或交叉銷售機會。跟蹤已成交客戶滿意度，收集反饋以改進后續服務。 任職要求： 1.大專及以上學歷，2年以上商機、客戶管理，銷售助理相關工作； 2.良好的銷售流程管理能力：掌握銷售漏斗管理，推動商機從“線索”到“成交”的全程跟蹤。熟悉不同階段的商機推進策略。具備銷售預測能力，合理分配資源并制定階段性目標； 3.數據分析與工具應用： 利用數據分析工具評估商機質量及轉化率。通過CRM系統生成可視化報表，支持銷售策略調整。掌握自動化工具優化商機分配和跟進效率。 4.有一定的抗壓能力，樂觀積極，優秀的溝通協調能力。