一、基礎素質要求:
1、學歷背景:大專及以上學歷,(市場營銷、畜牧養殖、食品科學等相關專業優先)。
2、年齡范圍:25-35周歲(具備2年以上相關經驗者可放寬);
3、行業經驗:有2年以上快消品/生鮮食品KA渠道開發經驗;有蛋制品/健康食品/農產品KA渠道成功案例優先:
4、技能要求:
1)、精通KA渠道開發全流程(入場談判/陳列管理/促銷執行)
2)、熟練使用CRM系統及數據分析工具。
二、專業能力評估:
1、熟悉商超合同條款(賬期/扣點/促銷費用等);
2、成功開發過區域連鎖超市案例(提供證明材料);
3、產品專業度:掌握生鮮產品冷鏈管理基本要求;
4、營銷策劃能力:可獨立制定商超促銷方案(堆頭/試吃/捆綁銷售):具備節假日主題營銷活動策劃經驗熟悉商超端物料投放規范(POP/價格牌等):
三、核心素質要求:
1、狼性特質:每天可完成4-6家商超拜訪量,具備持續攻堅重點客戶的韌性,對渠道開發目標有強烈達成欲望:
2、數據分析能力:能解讀商超銷售數據優化鋪貨策略:定期提供競品動態分析報告;根據P0S數據調整庫存周轉計劃;
3、危機處理能力:臨場處理客訴/質量糾紛經驗;
四、晉升考核標準(3個月試用期)
業績指標:
1、完成區域連鎖系統90%的鋪貨率;
2、完成銷量任務目標;
3、能獨立完成樣板門店建設,并達成銷售目標。