核心職責描述： 1. 渠道開發與維護 執行區域渠道拓展計劃，完成季度新增代理商/經銷商開發目標 維護現有渠道商關系，確保月度回訪覆蓋率100%，及時處理訂單、物流及售后問題 收集渠道商需求反饋，推動產品改進或定制化服務方案 2. 銷售目標達成 完成年度渠道銷售指標，跟蹤經銷商提貨進度及庫存消化 協助渠道商完成終端客戶開發，主導技術交流會、工廠參觀等銷售促進活動 處理報價、合同簽訂及回款跟進，確保應收賬款逾期率達標 3. 市場支持與培訓 向渠道商提供產品技術資料、競品分析及話術培訓，提升其銷售轉化能力 策劃并執行區域促銷活動（如批量采購折扣、季度返利政策） 收集終端客戶需求及競品動態，提交周度市場簡報 4. 合規執行 監督渠道商遵守價格體系，及時上報竄貨、低價傾銷等違規行為 確保渠道商資質文件（營業執照/行業認證）齊全且有效 任職要求 基礎條件： 學歷經驗：年齡20—40歲，大專及以上學歷，2年以上工業品銷售經驗（機械/電氣/自動化行業優先） 行業知識：了解常見工業設備/零部件應用場景（如機加工/裝配線/智能倉儲） 技能要求： ? 熟練使用CRM系統錄入客戶信息及跟進記錄 ? 能讀懂產品技術參數表，基礎CAD圖紙識圖能力 ? 持有C1駕照，適應高頻短途出差（月均≥10天） 核心素質 銷售執行力： ※ 擅長通過工業展會、行業協會等場景快速建立客戶聯系 ※ 具備陌拜攻堅能力，曾獨立開發過年交易額超50萬元的渠道客戶 學習能力： ※ 能快速掌握產品技術亮點（如設備能效比、兼容性參數） ※ 熟悉工業品銷售全流程（需求確認-方案報價-交付跟進） 加分項 ? 有經銷商銷售支持崗位經驗 ? 熟悉工業品電商平臺 ? 掌握基礎財務知識（如賬期管理、保理業務） 試用期工資：第1個月5000元，第2-3個月保底7000元/月 ，第4-6個月保底6000元/月，轉正后高額底薪+提成 休息休假：9:00-18:00+周末單雙休+法定節假日 靈活辦公，彈性工作時間，無需每日到公司打卡上班，公司例行會議/活動，另有安排除外！