商務專員，崗位說明： 寫給未來的你： To B企業級軟件銷售精英，從商務專員做起 一、 What？ 什么是企業級軟件銷售？ 1） 企業級軟件銷售，是最復雜的銷售工作，以大客戶銷售，項目性銷售為主。 2） 企業級軟件銷售=面向大型企業(組織架構，決策流程，決策者…)+解決方案（專業，行業，產品…）+價值（如何幫助客戶，商業洞察力）+Ecosystem（內外部協作）+銷售方法論（3467，MEEDIC，米勒黑曼戰略營銷與概念營銷，IBM銷售方法論，Challenge selling等）+Basic Skill（Paper Work，Presentation，待人接物，興趣專長…）+態度與品質+專注和堅韌。 3） To B銷售和To C銷售完全不同，往往做過To C銷售的反而很難做To B。 4） 不是面向企業的就是企業軟件銷售（餐飲，商場，賣所謂的SAAS，幾千到幾萬的訂單，賣企業福利卡之類的，嚴格意義講這些還是To C）。 二、 Why？ 什么是企業級軟件銷售？ 1） 在歐美，IT，金融投資（非給個人理財保險之類），醫藥研發，高科技都是最Top的工作。 2） 在中國，IT行業是非常老的行業，早期都是名牌大學，很好的技術/工程師背景轉型做銷售，當然中國的IT銷售，更多還是國外軟件的代理和銷售。 3） To B銷售非常復雜，很多30多歲才開始做軟件銷售，50歲的人依然還在做一線銷售，不用擔心像To C銷售那樣，稍微因為疫情的影響而非常大，因為To B銷售非常難，成長起來需要很多年，而一旦成為合格軟件銷售，你會很從容面對外部的疫情等外在因素干擾。 4） 因為太難了，所以去選擇做，盡管我們遠沒有互聯網好玩，但是互聯網行業去做To B和To G的往往會從我們傳統IT行業招人去做骨干，而非原來的互聯網to C銷售轉過去做銷售。 三、Why You？我們期望的你的樣子： 一句話，IT軟件銷售，是特種兵，是非常復雜的銷售工種，極具挑戰性，個個都是傳奇。因為太難了，所以值得年輕人投入，這個行業也急需要年輕的血液。 1） 年輕，敢拼，敢打，不設限，有朝氣 2） 良好學習能力，和持續學習的狀態 3） 專注和持續的長期主義者 4） 正直，善良，熱情，踏實 崗位職責： 1，熟練掌握公司銷售的軟件產品知識及業務流程 2，通過電話開發新客戶和鞏固老客戶，持續不斷挖掘銷售機會，勤奮踏實，耐挫折 3，配合銷售完善訂單的后續跟進工作 4，協助完成客戶資料定期整理及遞交工作 5，銷售部其他工作事宜 任職資格： 1，本科及以上學歷 2，普通話標準，性格開朗，思維敏捷 3，具備良好的職業道德，務實，吃苦耐勞 4，擁有良好的溝通能力及市場開拓經驗者優先 5，較強的抗壓能力和團隊協作能力者優先 6, 歡迎踏實，勤奮的你，公司提供良好的發展機會和福利，讓我們為自己拼搏 職位類型： 一天要打1個小時電話，耐挫力，學習能力強，腦袋反應要快，堅持到底！英語四級通過。大客戶銷售的第一步。 工作地址： 上海徐匯區游族大廈9樓915