Senior Account Manager大客戶銷售經理 職位描述： 大客戶銷售經理/總監 崗位職責： 1、面向大型高端裝備制造企業和研究院所，銷售CAD/CAE/EDA機械設計/仿真/電子設計專業軟件工具。 2、領導公司內部虛擬客戶團隊（Virtual Account Team，簡稱 VAT），協調原廠商技術資源/銷售資源和市場資源，完成公司CAD/CAE/EDA產品線銷售目標和客戶滿意度。 3、獨立負責區域內重點客戶的客戶管理和銷售工作，完成個人產品銷售目標和客戶滿意度要求。 任職資格： 1、 行業經驗 i、熟悉電子/汽車/家電/航空/航天/兵器/船舶等國防軍工領域大型制造企業和研究院所，有一定客戶資源。與技術部門，信息化部門，重點實驗室，設計室和總師建立良好關系者優先。 ii、熟悉企業的決策和采購流程，了解不同階段的產品線的工作內容和銷售重點。有大客戶銷售經驗優先，熟練的大客戶銷售方法論和能力，如顧問式銷售，米勒黑曼大客戶銷售，MEDDIC，3467，挑戰式銷售等 2、同行業銷售經驗和優秀的過往業績表現 i、有達索，Altair, ANSYS, Siemens, PTC, Cadence, SAP，Oracle，Autodesk等大廠或者其核心代理商銷售經歷優先。 ii、具備價值銷售經驗，熟悉設計和仿真類相關領域的技術型客戶的關鍵業務需求，能提供專業的解決方案。 3、專業技能要求 i、數學，電子，物理，力學，聲學等理科專業，或機械，航空航天，車輛，武器等工科專業的大學本科以上學歷，碩士優先。 ii、8年以上工作經驗，5年以上企業級軟件銷售經驗，條件優秀者適當從寬。 4、個人特質 i、專家型銷售，有技術底蘊，樂于傾聽，能為客戶提供有價值的建議和解決方案 ii、團隊合作，樂于分享 iii、樂觀向上，抗壓性強 iv、享受工作，自驅慎獨