平安的保險康養顧問是平安集團結合自身“金融+醫療健康+養老”生態戰略推出的專業職位，旨在為客戶提供保險保障、健康管理、養老服務一體化的綜合解決方案。這一角色不僅具備傳統保險顧問的職能，還深度整合平安在醫療、科技、養老社區等領域的資源，幫助客戶實現“有保障、有品質、有尊嚴”的康養生活。 以下從職責定位、服務內容、核心優勢、目標人群等方面詳細介紹平安保險康養顧問的獨特之處： 一、職責定位：綜合金融與康養資源的“連接者” 1. 保險規劃師 - 根據客戶需求配置平安的養老年金險、增額終身壽險、高端醫療險、長期護理險等產品，覆蓋養老資金儲備、醫療費用報銷、失能護理等風險。 - 推薦“保險+養老社區權益”產品（如購買特定保額的保單可優先入住平安旗下高端養老社區）。 2. 康養資源整合者 - 對接平安自有資源： - 養老社區（如“平安臻頤年”高端康養項目）； - 健康管理服務（平安健康APP、線下健康管理中心、三甲醫院綠通）； - 居家養老服務（智能設備監測、適老化改造、上門護理）。 - 提供個性化養老方案，涵蓋“活力養老、醫養結合、智慧照護”等場景。 3. 長期服務管家 - 動態調整保障計劃（如客戶健康狀況變化或養老政策更新）； - 協助理賠及養老社區入住流程，提供全生命周期服務。 二、平安康養顧問的差異化優勢 1. 依托集團生態資源 - 醫療健康：平安健康（平安好醫生）、北大醫療集團、智慧醫療技術； - 養老社區：自建高端康養項目（如深圳蛇口“頤年城”），覆蓋一線及核心二線城市； - 科技賦能：通過AI健康監測、智能家居設備實時管理客戶健康風險。 2. “保險+服務”產品創新 - 典型產品如**平安御享年年養老計劃**： - 養老年金險提供終身現金流； - 總保費達標可鎖定高端養老社區入住資格； - 附加健康管理服務（私人醫生、慢病干預）。 3. 綜合金融服務能力 - 可協同平安銀行、平安信托等，解決客戶養老資金儲備、資產傳承等多元化需求。 三、目標服務人群 1. 高凈值客戶 - 關注“保單+高端養老社區”模式，提前鎖定稀缺養老資源（如平安臻頤年社區）。 2. 中產家庭 - 通過養老年金險儲備退休金，并享受居家養老技術支持（如跌倒報警、遠程問診）。 3. 亞健康或慢性病患者 - 依托平安健康管理平臺，提供疾病預防、就醫綠通等增值服務。 四、如何成為平安保險康養顧問？ 1. 資質要求 -具備金融、醫療或養老行業背景者優先； - 平安內部提供“康養規劃師”認證培訓，涵蓋保險產品、醫療知識、養老社區運營等課程。 2. 職業發展路徑 - 從基礎保險銷售向“康養規劃專家”進階，收入結構包括“傭金+服務費+資源對接獎勵”。 總結 平安的保險康養顧問是集團“醫療健康生態圈”戰略落地的關鍵角色，通過“保單+服務”模式，將金融保障與實體康養資源深度結合。對于客戶而言，既能實現資金安全增值，又能提前鎖定稀缺養老資源；對于從業者而言，這一職位兼具專業壁壘和長期服務價值，是保險行業轉型升級的典型代表。