崗位職責： 客戶關系維度： 1、負責建立并維護多層級客戶關系 2、把握客戶投資決策機制和決策鏈 3、掌握客戶采購流程和驗收流程 4、了解客戶已建項目運作過程和實施現狀，管理客戶期望 5、掌握客戶未來業務發展規劃和數字化轉型進程 盈利性銷售維度： 1、驅動盈利性銷售，確保合同成功，確保收入完成 2、負責財務概算和預測、定價策略、條款及相關風險識別 3、制定合同談判策略，并主導合同談判 4、 確保合同和采購訂單簽署、回款以及尾款 任職要求： 1、本科及以上學歷，3年以上MES相關行業銷售經驗，對智能制造、電子行業生產流程、生產設備、質量檢測、其他硬件設備，工業軟件， IoT工業物聯模塊有所了解，需具備客戶資源； 2、有銷售韌性，膽大心細，內外部溝通協調能力強，具備團隊合作能力; 3、能夠接受出差，具有創業精神，有客戶資源優先。