職位關鍵詞： 軟件銷售，面銷，普通話流利 職位描述： 1、通過各渠道挖掘大客戶商機，并推動客戶立項、主導商機全過程并成交，完成銷售目標； 2、通過顧問式銷售引導客戶需求，實現解決方案的匹配； 3、通過具有專業性和沖擊力的客戶化方案演示，匹配客戶的管理需求，讓客戶成功； 4、定期回訪，與客戶各級管理人員保持良好溝通，維護客戶關系； 5、完成項目過程跟進、簽約、回款以及實施過程的關注。 需要具備的條件： 1、有過大客戶銷售或者項目型銷售經驗優先； 2、敏銳的觀察能力，極強的感染、影響力； 3、較好的客戶需求挖掘與引導的能力，面對競爭較復雜定單，具備豐富的控單經驗。 我們能提供什么： 1、完善的福利：雙休、五險一金+補充商業意外險+帶薪休假；通訊補貼+交通補貼； 2、人文關懷：生日禮金、結婚禮金、生育禮金、績效獎金、下午茶、年度旅游、免費體檢等，豐富多彩的員工活動；各種帶薪假期（女神節、青年節、兒童節、甚至孩子開學日也放假?。?3、專業能力認證和人才機制盤點幫助員工提升職場競爭優勢和廣闊的職業發展通道。 4、健全完善的培訓體系（通用知識、夯實基礎、管理訓練營等）和強大的學習資料平臺