崗位職責： 1. 客戶開發與需求洞察 面向全球藥企、生物科技公司及研究機構，推廣DDSU的端到端藥物研發服務（靶點驗證、先導化合物優化、IND申報支持等）； 通過行業會議、學術合作及數字化觸達（如虛擬路演、在線研討會）建立客戶聯系，精準識別客戶研發管線需求； 分析客戶研發預算分配趨勢，制定差異化銷售策略（如風險共擔模式、知識產權共享方案）。 2. 技術解決方案銷售 協同藥物化學、計算化學團隊，設計定制化服務方案（如DEL技術、AI輔助藥物設計）； 主導商務談判，確保項目利潤率及合同合規性； 跟蹤項目交付進展，推動客戶從早期研發向后期開發階段延伸。 3. 市場策略與數據驅動 定期輸出行業報告，分析腫瘤、CNS、罕見病等領域研發熱點，指導服務產品迭代； 參與制定定價策略，平衡區域競爭差異與成本結構。 4. 跨部門協同 協調研發、知識產權及法務團隊，確保項目合規性與知識產權保護； 建立客戶成功管理體系，通過定期滿意度調研等維護提升續約率。 任職要求： 1. 藥學、化學、生物醫藥等相關專業本科及以上學歷； 2. 五年以上制藥行業BD或CRO銷售經驗，熟悉小分子藥物研發流程； 3. 英語流利（CET-6或同等水平），可獨立完成國際客戶提案； 4. 敏銳的業務洞察力及分析能力，抗壓能力強，善于溝通。