崗位職責： 1.負責市場調研和需求分析；根據客戶需求制定銷售方案;收集整理煤礦類行業信息，跟蹤相關項目進度，做好項目可行性分析，提供行業解決方案的集成與包裝，組織項目交流與談判； 2.制定并組織實施完整的市場方案，完成公司年度銷售目標，包括訂單、收入、回款、利潤；組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，督促回款流程，保證回款進度; 3.負責開拓市場，了解客戶及競爭對手需求，與客戶進行溝通聯絡，客戶拜訪、客戶關系維護、客戶服務工作，并負責銷售任務的具體落實； 4.主動了解并挖掘潛在客戶資源，建立并維護良好的客戶關系，為公司發掘市場機會及促進銷售額提供基礎保障； 5.負責銷售合同的簽訂，與公司內部進行溝通確認，滿足客合同的需求，并跟蹤項目實施情況。 任職要求： 1.本科及以上學歷；煤炭院校相關專業優先；親和力強，性格外向，形象較好； 2.有3年以上相關煤炭行業銷售工作經驗，熟練掌握招、投標流程，熟悉會議營銷方式，了解互聯網平臺招商及渠道拓展相關知識； 3.具有較廣的社會知識面，良好的溝通協調能力，敏銳的洞察力和分析能力，較好的應變能力，具備一定的商務談判能力及大客戶維護公關能力; 4.能適應出差生活，吃苦耐勞，有責任心；具有銷售經驗者優先； 5.熟悉市場信息收集法、分析方法;具有一定的市場開拓能力強，有較強的抗壓能力及溝通能力; 6.在內蒙、新疆、陜西、山西、山東等礦山有客戶資源、渠道資源，熟悉行業智能礦山業務，掌握國家及各省智能化驗收標準者優先。