本公司致力于機器人、人工智能、信息安全、集成電路方面的學科競賽和實驗室項目建設，目標客戶為湖北省內本科與高職院校，與學校老師和領導打交道。 一、崗位職責 1. 目標客戶開拓： ? 以學科競賽為主題建立潛在客戶檔案，推送比賽通知、培訓活動、學術會議等信息，收集、整理、分析市場信息和競品信息。 ? 以主推方案為抓手構建目標客戶群體，推廣新工科、新理念、新方法，提供解決方案、產品比對、市場調研等超值服務。 2. 客戶關系建立： ? 通過組織培訓活動、舉辦學科競賽、協辦學術會議等方式與目標客戶建立起溝通橋梁；定期拜訪目標客戶，及時解決合作中的問題，提升客戶滿意度，建立互信機制。 ? 遴選并參與政府和行業組織會議和展會，帶領廠家技術進行巡回演示，參與或參加各種活動，增加公司曝光度，增強品牌美譽度，從而贏得客戶信賴。 3. 市場情報收集： ? 跟蹤行業動態、競爭對手策略及客戶反饋，分析市場趨勢與機會點，為公司業務策略調整提供數據支持。 ? 整理拓展過程中的經驗與案例，沉淀方法論，優化客戶開發流程。 二、任職要求 1. 學歷與經驗 ? 學歷：統招大專及以上 ? 經驗：有市場拓展、客戶開發的相關經驗 2. 核心能力 ? 客戶開發能力：迅速識別并理解客戶痛點 ? 結果導向：具備抗壓能力，對目標有明確認識 ? 溝通談判技巧：邏輯清晰，擅長與客戶建立聯系 3. 素質與素養 ? 適應能力強，熱愛學習 ? 認同企業文化及公司發展理念 4. 加分項 ? 理工科背景優先（自動化、電子、計算機等專業） ? 有駕照，能夠適應出差和應酬 三、福利體系： 1. 工作時間： ? 標準工時制：每日7.5小時，每周5個工作日，實行雙休工作制 ? 享受法定節假日及企業特別假期（含7-10天高溫假、15-25天春節帶薪假） 2. 薪資結構： ? 無責底薪+績效考核+提成+獎金+福利 3. 職業發展： ? 階梯式培訓體系（含商務談判、行業研究、資源開發等模塊）及高管導師制 ? 縱向：市場拓展→市場策劃→產品專員→市場經理 ? 橫向: 銷售顧問→銷售工程師→銷售行政管理→銷售部門經理 4. 福利待遇： ? 通訊補助、交通補助、節日福利、不加班、帶薪休假、餐補 四、職位特點： 1. 行業優勢 ? 資金有保障： 公辦學校的貨物與服務采購，均遵循“先預算后采購”原則，待預算被批準、資金到位后，方可進入采購流程。所以，不存在甲方故意拖欠或拒付貨款的現象 ? 無壟斷企業：教儀行業是一個新興行業，生產廠家規模在百人上下，營收在幾億之間；銷售公司規模均在10人左右，大多營收在千萬之間，這給小微企業提供了后來居上的機會 2. 公司優勢 ? 服務能力一流：面向廠家的服務能力：為產品找到客戶，讓客戶需求落地，為廠家提供創意；面向用戶的服務能力：在調研時提供建議，在建設時提供方案，在利益上求平衡。 ? 從業經驗豐富：公司做過本科和高職業務，做過教學設備和科研儀器，做過電子信息、計算機、機械、材料類專業的教儀設備，現在正在做新工科和比賽設備。 3. 工作氛圍 ? 年輕化團隊：90后占比70%，扁平化管理，拒絕層級壓抑，鼓勵創意與分享； ? 簡單直接的企業文化：聚焦結果，不搞“職場套路”，注重效率與協作。