崗位職責:
1、對直接客戶開拓及銷售負責。根據公司戰略方向,獨立開發客戶資源,不斷收集挖掘潛在客戶,達成業績目標;
2、建立與客戶間的良好關系,挖掘及激發客戶發展需求,不斷擴展業績規模;
3、協調公司內外部資源,最大程度解決客戶問題,對客戶滿意度負責,高效完成項目推動與落地;
4、對云產品、云服務、城市云、智慧城市、智慧類業務等有一定理解,能夠促進客戶需求有效結合;
5、與客戶或合作伙伴進行重點項目對接、布局,完成商務全流程;
6、與客戶和合作伙伴高層建立長期積極互動關系,促進公司業務的良性發展;
7、挖掘商機,負責所在區域的市場洞察和競爭分析,跟蹤客戶的業務需求,識別重點行業和重點客戶,收集并整理需求。
任職要求:
1、本科及以上學歷,五年以上云計算或相關ICT行業銷售經驗;
2、有敏銳的商業意識和自主決策能力,能夠獨立與客戶中高層打交道;能夠快速發掘和響應客戶的需求;
3、企業、金融至少一個行業有較好的客戶資源及項目成功案例,有較強的文檔編寫和演講能力;
4、商務談判能力強,對于全局和細節都能有良好的把握能力,善于學習和創新;
5、具備行業客戶拓展、關系維護能力,有較強的人際溝通能力、解決問題能力、執行能力;
6、在項目中建立良好的渠道合作伙伴關系。