1. **銷售戰略制定與執行**： - 根據公司整體戰略，制定并實施銷售戰略，確保銷售目標的達成。 - 分析重工業設備行業市場趨勢、客戶需求和競爭格局，制定銷售計劃和策略。 - 負責公司銷售目標的分解與落實，監督各區域銷售團隊的執行情況。 2. **銷售團隊管理與建設**： - 負責銷售團隊的組建、培訓與管理，提升團隊整體素質和銷售能力。 - 制定銷售團隊的績效考核制度，激勵團隊完成銷售目標。 - 定期組織銷售會議，分析銷售數據，解決銷售過程中的問題。 3. **客戶開發與維護**： - 負責公司客戶的開發與維護，建立長期穩定的合作關系。 - 制定客戶管理策略，提升客戶滿意度和忠誠度。 - 親自參與重要客戶的談判與合同簽訂，確保項目順利推進。 4. **市場拓展與渠道管理**： - 開拓國內外市場，擴大公司產品的市場份額。 - 負責銷售渠道的規劃與管理，優化渠道布局，提升渠道效率。 - 與市場部緊密合作，制定市場推廣策略，支持銷售目標的實現。 5. **銷售數據分析與報告**： - 定期分析銷售數據，評估銷售目標的完成情況。 - 向公司高層提供銷售分析報告，提出改進建議。 - 監控銷售費用，確保銷售成本控制在預算范圍內。 6. **跨部門協作**： - 與生產、研發、市場、售前售后等部門緊密合作，確保產品交付和客戶滿意度。 - 協調銷售支持團隊，提供售前、售中和售后支持，提升客戶體驗。