崗位職責? 1. OEM/ODM 大客戶開發? 深入研究國內外咖啡 OEM/ODM 市場，精準定位潛在客戶，如快消品牌商、電商平臺自有品牌、連鎖零售企業等，通過行業展會、商業洽談、人脈資源等多渠道拓展客戶，制定并執行針對性的客戶開發計劃，不斷擴大客戶群體。? 分析目標客戶的產品需求、品牌定位和市場戰略，結合公司在咖啡原料供應、烘焙技術、包裝設計、生產能力等方面的優勢，主動向客戶推介公司 OEM/ODM 服務，挖掘合作機會。? 積極參與行業交流活動，收集市場動態和競爭對手信息，及時調整客戶開發策略，提升公司在 OEM/ODM 市場的競爭力。? 2. 客戶關系維護? 建立并完善大客戶檔案，定期回訪客戶，及時了解客戶對 OEM/ODM 產品的反饋、使用情況及新需求，確?？蛻魡栴}得到及時響應和解決，提升客戶滿意度。? 與客戶保持密切溝通，定期匯報產品生產進度、質量把控情況，增進客戶信任，維護長期穩定的合作關系。? 組織客戶答謝活動、技術交流會議等，深化與客戶的情感聯系，提升客戶忠誠度，樹立公司良好的品牌形象。? 3. 銷售深耕與業務拓展? 深入挖掘現有客戶的潛在需求，通過提供定制化的產品方案、優化服務流程等方式，推動客戶增加訂單量，拓展合作產品線，實現銷售業績的持續增長。? 基于對客戶市場的了解，協助客戶進行產品規劃和市場推廣，為客戶提供市場趨勢分析、競品動態等信息，與客戶共同成長，達成深度戰略合作。? 積極探索新的業務模式和合作領域，根據市場變化和客戶需求，推動公司 OEM/ODM 業務的創新與升級，開拓新的利潤增長點。? 崗位要求? 1. 教育背景? 本科及以上學歷，市場營銷、食品科學與工程、工商管理等相關專業優先，具備扎實的專業知識基礎。? 2. 工作經驗? 3 年以上 OEM/ODM 大客戶銷售經驗，有咖啡、食品飲料行業相關經驗者優先，熟悉 OEM/ODM 業務流程和行業規則，擁有豐富的客戶資源和成功的項目案例。? 3. 專業技能? 具備出色的商務談判能力，能夠圍繞產品定制化需求、價格體系、生產周期等核心條款進行高效談判，達成合作意向。? 熟練掌握市場分析和客戶需求調研方法，能精準把握客戶需求，制定有效的銷售策略。? 擁有良好的項目管理能力，可協調公司內部研發、生產、質檢等部門，確保 OEM/ODM 項目順利推進。? 精通辦公軟件，能夠熟練制作銷售方案、數據分析報告等文檔。? 4. 個人素質? 具備較強的市場敏銳度和應變能力，能夠快速適應市場變化，及時調整銷售策略。? 擁有優秀的溝通協調能力和團隊合作精神，能與客戶、公司內部各部門保持良好的溝通協作。? 工作積極主動，責任心強，具有較強的抗壓能力和自我驅動力，能夠獨立完成銷售目標。