崗位職責： 1.根據公司制定的銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標； 2.對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標； 3.與客戶保持溝通，了解客戶的實際需求，根據客戶需求的特點，為客戶提供最優解決方案； 4.負責與客戶進行商務談判，建立客戶關系，有效提高合同額及利潤率； 5.負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，保證項目成功，提高客戶滿意度； 6.負責對項目回款過程的監控和執行，保證回款節奏，并持續提高回款率； 7.根據目標市場，尋找合適招標機會，組織各類招投標活動，并促成簽約； 8.參與各定位市場舉辦的展會等活動，獲取目標客戶機會，持續跟蹤，達成合作； 9.上級領導交待的其他工作事項。 任職要求： 1.本科及以上學歷，市場營銷專業優先； 2.一年以上相關工作經驗，有軟件服務行業從業經驗優先； 3.良好的溝通能力、團隊協作意識、服務意識； 4.有組織能力、能夠獨立分析及解決問題； 5.踏實認真、愿意學習、責任心強； 6.誠實守信，有追求；樂觀、積極、熱愛生活； 7.熟練使用辦公自動化軟件；