銷售管理:
1、參與制定全年區域銷售計劃和營銷方案,并按照方案有效執行;
2、對年度銷售目標進行各區縣市場任務分解;
3、負責所轄區域內的市場開拓、產品形象及價格體系維護;
4、負責所轄區域終端網絡、銷售渠道的開發和管理;
5、掌握所轄區域競品動態及節假日促銷計劃,及時調整銷售策略和計劃,對競品進行有效阻擊;
6、負責所轄區域客戶銷售回款、發貨計劃以及客戶回瓶工作的開展;
7、負責所轄區域經銷商、終端及消費者需求調研,整理匯總信息后提交給大區經理;
8、在權限范圍內有效處理市場上客訴問題,避免客訴升級;超出權限范圍及時上報大區經理;
9、所轄區域市場終端走訪,抽查市場;
經銷商管理:
1、對本年度經銷商生意進行復盤,并對下一年度經銷商全年費用進行測算;1、對本年度經銷商生意進行復盤,并對下一年度經銷商全年費用進行測算;
2、按照經銷商管理相關制度及流程對經銷商進行有效開發、管理和評價;
3、定期拜訪重點客戶,及時了解和處理經銷商存在問題;
4、結合區域實際情況,對經銷商進行相關業務培訓及指導,確保經銷商了解公司銷售相關政策,避免竄貨砸價事件發生;
費用管理:
1、渠道、新品、品牌拓展促銷活動方案,費效比控制在預算之內;
2、經銷商返利,團隊建設、促銷品投放、激勵按預算合理支配;
3、所有費用支配前通過上級審核、隔級主管審批后執行;
渠道管理:
1、店中店:按照公司標準對客戶進行管理,努力提高售點的生動化水平。
2、宴會:負責與宴會酒店相關負責人及煙酒店負責人充分溝通,保證公司市場、業務策略在自己所管理的客戶系統得到及時、充分地認可以及推廣;
3、外賣:負責與終端店老板充分溝通,保證終端店老板對我公司產品充分認可,以便放在外賣渠道里打包統一售賣;
4、連鎖餐飲:負責與采購進行充分地溝通,保證公司市場、業務策略在自己所管理的客戶系統得到及時、充分地執行,保證各項促銷活動的順利完成。
5、傳統餐飲門店:負責公司冷飲設備投放的審核,對設備投放點的銷量回報、陳列位置、設備純凈度等進行把關,對于不能滿足公司要求的設備,負責督促收回,以符合公司投資回報的要求。