崗位職責:
1、參與制定區域銷售計劃和營銷方案,并按照方案落地執行;
2、負責所轄區域終端網絡、銷售渠道的開發和管理;負責所轄區域內的市場開拓、產品形象及價格體系維護;負責所轄區域客戶銷售回款及發貨計劃制定、反饋工作;負責所轄區域經銷商、終端及消費者需求調研,整理匯總信息后提交給城市經理;負責直屬下級的管理及績效評價工作;
3、掌握所轄區域競品動態及節假日促銷計劃,及時調整銷售策略和計劃,對競品進行有效阻擊;
4、在權限范圍內有效處理市場上客訴問題,避免客訴升級;超出權限范圍及時上報城市經理;
5、按照經銷商管理相關制度及流程對經銷商相關信息進行收集;定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理客戶存在問題;
6、結合區域實際情況,對經銷商進行相關業務培訓,確保經銷商了解公司銷售相關政策,避免竄貨砸價事件發生;
7、有效評價本區域人員能力及業務水平,識人用人,工作合理分配,促進達成績效目標;組織部門內部進行業務培訓;
8、提升團隊人員工作技能及勝任力,做好梯隊建設工作;組織實施團隊活動,活躍工作氣氛,激勵員工士氣;
9、市場問題、團隊問題及時有效處理解決;銷售專員的跟線指導及人員培養;
任職資格:
1、半年以上市場營銷工作經驗;熟悉營銷相關知識;
2、了解經銷商管理相關知識;熟悉快速消費品市場推廣經驗及技巧;
3、具備較強的原則性及抗壓能力;具備較強目標制定及執行力,具備商務談判、業務培訓能力;
4、有較強的溝通能力;
5、可接受全國調配。