1、經銷商管理： 建立并維護與經銷商的良好合作關系。 了解經銷商需求，溝通提供解決方案。售前提供咨詢和支持，幫助經銷商了解產品； 售后處理經銷商的反饋和投訴。 2、臨床客戶管理： 建立并維護與客戶的良好關系。 定期拜訪處方客戶，了解和管理客戶處方觀念。 培養和維護KOL，為學術觀念推廣提供支持。 3、達成銷售目標： 根據公司制定的銷售指標，制定銷售策略，跟進客戶，完成銷售目標。 4、學術活動的組織和實施： 根據公司產品戰略，組織區域性的學術活動。 實施公司學術活動計劃。 5、信息收集： 收集市場信息、競品信息、招標信息、當地政策法規等與公司、產品相關的信息，及時上報并提供應對建議。 6、 團隊協作與培訓： 與其他部門（如市場部、政府事務等）緊密合作，完成交辦事項。 參與或組織內部培訓，提升的專業知識和銷售技巧。 7、合同談判與執行： 負責或協助與客戶的合同談判工作；負責合同的初步擬定，提交審批。 確保合同條款的履行，監控項目進度。 8、報告與分析： 定期制作銷售報告，分析銷售數據，向上級匯報工作進展及市場狀況。 9、合規與風險管理： 確保所有商業活動符合當地的法律法規要求。 審查區域對授權制度和作業流程的執行情況，確保合規性。