崗位職責： 1、負責大客戶的對接及長期關系維護，建立高信任度的合作關系; 2、定期拜訪客戶，深入理解客戶業務場景及行業痛點，挖掘潛在需求并推動商機轉化; 3、主導大客戶項目的全流程跟進，包括需求確認、方案制定、合同談判、交付協調及回款管理; 4、協調內外部資源（技術、產品、交付團隊），確保項目高效落地并滿足客戶預期; 5、結合客戶業務需求及技術可行性，協同產品團隊設計定制化解決方案，充當客戶與技術/產品團隊的溝通橋梁，確保信息傳遞準確高效; 6、收集行業動態、競爭對手信息及客戶反饋，為公司戰略調整提供數據支持。 任職要求： 1、電子信息、計算機、軟件工程類相關專業優先; 2、5年以上2B商務/大客戶經理經驗，有通信、物聯網、智能硬件、云計算等領域成功案例; 3、熟悉技術型產品或服務（如通信方案、硬件集成、IT解決方案）的銷售邏輯，能快速理解技術術語; 4、能解讀基礎技術方案（如API對接、系統架構），與技術團隊高效協作; 5、結果導向，具備抗壓能力及跨部門推動力，優秀的溝通表達能力，能面向高層客戶進行方案演示。 公司福利： 1.法定社會保險、公積金; 2.醫療保險; 【受保人：員工自身及其配偶、子女、父母皆可得到保障，您的家人就是我們的家人】 【受保項目：意外醫療、重大疾病。避免因病致貧，讓員工無后顧之憂】 【工齡滿1年增加附加補充醫療】 3.假期項目; 【國家法定假、帶薪年假、婚假、產假/陪產假/產檢假/哺乳假、喪假、工傷假】 4.福利項目; 【節日福利、季度福利、生日福利、結婚福利、生育福利】 5.補貼項目; 【餐費補貼、交通補貼、通訊補貼、加班晚餐補貼/打車補貼】 6.其他福利項目。 【年度健康體檢、旅游團建】