崗位職責:
1、負責開拓多元化渠道,如餐飲連鎖,新零售(社區團購、直播電商、O2O)、特通渠道(學校、醫院、機場,網吧,臺球連鎖等封通)、區域性連鎖自采(生鮮水果,零食,cvs,折扣超市)等新興渠道的開發與管理;
2、負責開拓新渠道合作伙伴(如本地社區團購團長、區域連鎖便利店),制定合作方案(如定制,聯名等);
3、與平臺/連鎖采購談判合同條款(如賬期、退貨率、陳列費用);
4、負責區域:蘇州為主,輻射無錫常州。
任職要求:
1、有3年以上快消品渠道銷售經驗,其中至少1年以上負責新渠道(如曾主導某區域美團優選/盒馬入駐等),有0-1開拓經驗者優先(如從無到有搭建區域高校經銷商網絡)有客戶管理經驗;
2、掌握蘇州本地新渠道關鍵人脈(如區域性連鎖采購、平臺城市經理),熟悉區域方言或本地消費文化,有成功操盤爆款單品在新渠道拓展的經歷(如通過抖音直播單月銷量破百萬),有成功案例,如6個月內將某新品在區域某連鎖/便利渠道覆蓋率從20%提升至60%
3、有創業精神,愿意高頻出差、下沉走訪終端;有抗壓韌性,能接受高淘汰率;對區域消費趨勢敏銳度高;
4、熟練使用Excel、Power BI等工具分析渠道銷售數據,識別增長機會(如某SKU在高校渠道滯銷需調整)。