一、崗位職責? 1.?產品銷售與目標達成? ①負責量子通信、量子計算、AI產品及解決方案在黨政機關、公安、消防、應急管理等政企客戶的直銷及渠道銷售，完成年度銷售目標； ②制定客戶開發計劃，挖掘潛在商機，推動項目簽約落地。 2.?渠道管理與資源整合? ①拓展并維護行業渠道合作伙伴，建立穩定的渠道網絡； ②協調內外部資源，推動渠道合作項目的高效執行。 3.?客戶需求分析與服務支持? ①深入理解政企客戶的業務場景與技術需求，提供定制化解決方案； ②協同技術團隊完成方案設計、招投標支持及項目交付全流程服務； 4.?市場洞察與關系維護? ①跟蹤行業政策動態，收集市場及競爭對手信息，制定針對性策略； ②建立并維護與政府相關部門、重點客戶的高層關系，提升客戶粘性； 5、?目標客戶群體? ①黨政機關、公安系統、消防救援、應急管理、司法、軍隊等政府及公共事業部門；