崗位職責 1、戰略規劃與目標管理 制定政法信息化領域（公安、法院、檢察院等）的年度銷售戰略及市場拓展計劃，完成公司下達的業績目標。 分析行業政策及客戶需求，挖掘政法系統信息化建設（如智慧警務、數字法庭、大數據平臺等）的潛在商機。 2、客戶開發與關系維護 主導省級/市級政法單位高層客戶（如政法委、司法部門等）的商務對接，建立長期合作關系。 統籌重大項目招投標工作，主導方案設計、報價談判及合同簽訂全流程。 3、團隊管理與賦能 搭建并管理10人以上銷售團隊，制定績效考核機制，提升團隊行業專業度及項目攻堅能力。 定期組織政法信息化產品培訓，確保團隊掌握解決方案技術亮點及政策合規要求。 4、行業資源整合 聯動技術部門，推動產品迭代與客戶需求精準匹配；協調生態伙伴資源，打造差異化競爭優勢。 參與行業峰會、政法系統研討會等，提升品牌在垂直領域的影響力。 5、風險管控與合規 確保銷售流程符合政府招投標法規及信息安全標準，防范項目回款風險。 崗位要求： 1、33歲左右，特別優秀者可適當放寬至35歲，本科及以上，計算機、法學、市場營銷等相關專業優先。 2、5年以上ToG/ToB信息化銷售經驗，其中3年以上政法系統（公安、司法、智慧城市等領域）銷售管理經驗； 3、主導過單項目500萬以上政法信息化項目（如執法辦案平臺、大數據中心建設等），熟悉政府項目運作模式。 4、具備省級政法單位客戶資源及關鍵人脈絡，能快速切入目標市場；精通政府招投標流程，擅長技術方案解讀與價值呈現，具備較強的商務談判能力； 5、對政法行業信息化趨勢（如AI執法、區塊鏈存證等）有敏銳洞察。 6、抗壓能力強，適應高頻出差及高強度項目攻堅；具備高度合規意識，無不良從業記錄。