崗位職責
1. 客戶開發與維護
? 制定并執行大客戶拓展策略,挖掘目標行業(如企業/政府機構/設計院、業主等)潛在客戶,提升市場占有率;
? 與現有大客戶建立長期合作關系,定期回訪并解決合作問題,提升客戶滿意度及復購率;
? 策劃定制化服務方案,滿足客戶多樣化需求。
2. 銷售目標達成與運營支持
? 分解并完成年度/季度銷售目標,分析市場動態及競品策略,靈活調整銷售策略;
? 協調售前、技術及運營團隊,保障客戶訂單交付全流程高效執行;
? 負責應收賬款管理,把控資金風險,確保回款及時性。
3. 市場洞察與策略優化
? 收集行業趨勢、客戶需求及競品動態,為產品研發及市場策略提供數據支持;
? 定期輸出客戶分析報告,推動服務流程及合作模式的持續優化。
任職要求
1. 基本條件
? ??萍耙陨蠈W歷,市場營銷、經濟管理或相關專業優先;
? 3年以上大客戶銷售經驗,具備建筑工程行業資源者優先;
? 可接受全國范圍出差。
2. 核心能力
? 銷售與談判:擅長高層商務溝通,能獨立完成方案提案及合同簽訂;
? 數據分析:熟練使用Excel/PPT等工具,具備市場洞察及策略制定能力;
? 抗壓與協作:目標導向,適應高強度工作,能跨部門協調資源解決問題。