崗位職責:
1、貫徹執行公司各項規章制度和標準規范;
2、參與公司戰略規劃和年度目標的制定,拆解并分配銷售團隊各層級業績目標;
3、統籌管理銷售團隊,建立標準化銷售流程;
4、設計差異化激勵機制,提升團隊戰斗力;
5、定期組織實戰培訓,針對性提升團隊弱項;
6、負責戰略性客戶開拓,帶領團隊做好客戶攻關及渠道的收集、走訪、維護、工作,為客戶提供專業咨詢服務工作,樹立企業良好形象;
7、建立客戶資質預審機制;
8、優化銷售與技術部門協同流程,確保加急需求優先響應;
9、審核重大合同條款,規避法律風險。
10、監控業務數據,通過客戶檢測數據反推潛在需求的同時,動態調整資源投入;通過分析業務占比,及時優化業務結構;
11、協助總經理參與公司經營決策,整合業務資源;完成領導安排的其他工作任務;
任職要求:
1、本科及以上學歷,環境科學、化工、市場營銷等相關專業;
2、5年以上環境檢測行業經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉CMA資質應用場景;
3、有相關可直接調用的資源儲備,能快速整合屬地化資源聯合獲客;
4、精通省內環保監管重點;
5、熟悉政府招標流程,主導過檢測類項目投標并中標;
6、具備戰略規劃能力和團隊管理能力;
7、風控與成本意識強;
8、良好的職業道德和操守。
加分項:環境工程師、注冊環保工程師等專業證書或職稱;
薪資福利:
1、基礎薪資+項目提成+團隊提成+季度提成獎勵+年度提成獎勵+專項獎勵+利潤分紅;
2、管理權賦能:團隊自主權+費用支配權+定價策略權+資源優先權
3、五險一金+早9晚5:30+雙休,節日福利;