更新于 3月7日

銷售總監

1-2萬
  • 長沙雨花區
  • 高橋
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售大客戶(KA)大客戶(KA)
工作職責: 1、制定銷售策略:根據公司的整體戰略和市場情況,制定切實可行的銷售策略和計劃,以實現公司的銷售目標。例如,針對不同地區、不同渠道、不同產品制定差異化的銷售策略。 2、市場分析與預測:密切關注市場動態、競爭對手情況和行業趨勢,進行深入的市場分析和預測,為銷售策略的調整和優化提供依據。 3、組建與培訓團隊:負責銷售團隊的組建、招聘和培訓工作,提升團隊整體素質和銷售能力。例如,定期組織銷售技巧培訓、產品知識培訓等。
4、團隊激勵與溝通:通過有效的激勵措施和溝通手段,激發團隊成員的工作積極性和創造力,營造良好的團隊氛圍。
5、客戶拓展與維護:制定客戶拓展計劃,帶領團隊開發新客戶,同時維護好與現有客戶的關系,提高客戶滿意度和忠誠度。
6、銷售目標分解與跟蹤:將公司的銷售目標分解到各個團隊和個人,并進行實時跟蹤和監控,及時發現問題并采取措施解決??绮块T協作拓展和管理銷售渠道,與經銷商、零售商等建立良好的合作關系,優化渠道布局,提高渠道銷售效率。定期收集、分析銷售數據,為公司的決策提供數據支持,同時通過數據分析發現銷售過程中的問題和機會。
7、與市場部門協作:與市場部門密切配合,制定市場推廣計劃,共同提升品牌知名度和產品銷量。參與產品的研發和上市過程,提供市場需求和客戶反饋,協助產品部門優化產品。協調銷售與供應鏈之間的關系,確保產品的供應和庫存管理合理,滿足市場需求。
崗位要求: 1、具有 8-10 年以上快消行業銷售工作經驗,其中至少 3-5 年擔任銷售管理職位。這樣能夠深入了解快消行業的銷售模式和市場動態; 2、能夠有效地組建、培訓和管理銷售團隊,激發團隊成員的積極性和創造力,提升團隊整體業績。; 3、具有一定的適應能力、創新能力、抗壓能力; 4、具有較強的領導能力、計劃與組織能力;具有很強的溝通協調能力; 5、具有一定的數據分析能力、商務談判能力。

工作地點

長沙雨花區高橋現代商貿城-2棟2單元501

職位發布者

楊女士/人事專員

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湖南正和盛商貿有限公司
湖南正和盛商貿有限公司是一家集批發、零售、和服務于一體的商貿公司。注冊資金500萬人民幣。主要合作了:好來、云南白藥、拉芳、千金凈雅、藍月亮、莊臣、正點、凱達等品牌。目前業務范圍主要集中在省內,各渠道均有合作,KA方面主要與步步高、好潤佳、家潤多、卜蜂蓮花等系統;BC門店主要合作了:溫爾登、百富聯、大熱門等系統,醫藥、便利連鎖、社區團購均有合作。公司位于“屈賈之鄉”、“瀟湘洙泗”之稱的美麗星城——長沙,公司于2018年由湖南正和恒冠商貿有限公司更名為湖南正和盛商貿有限公司,公司2017年的年銷售額破億元大關。目前,本公司代理的多項商品已具備國際及國內多項質量認證證書,主要合作供應商有:好來化工(中山)有限公司、拉芳家化股份有限公司、云南白藥集團股份有限公司等各類品牌生產企業。可以說客戶是我們的老師,和他們合作使我們得到很多的學習機會來提高自身的服務水平和管理水平,是我們生產和發展的動力。公司本著“千方百計引進滿足顧客期望和要求的商品”的宗旨,堅持“我們代理的不僅僅是產品,更重要的是信譽和質量”的經營理念,不斷吸收新技術、引進新產品,使公司的經濟效益蒸蒸日上。相信公司將會永不停止探索和發展的腳步,和中國國內以及世界國際性大公司同步發展。
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