工作職責:
1、制定銷售策略:根據公司的整體戰略和市場情況,制定切實可行的銷售策略和計劃,以實現公司的銷售目標。例如,針對不同地區、不同渠道、不同產品制定差異化的銷售策略。
2、市場分析與預測:密切關注市場動態、競爭對手情況和行業趨勢,進行深入的市場分析和預測,為銷售策略的調整和優化提供依據。
3、組建與培訓團隊:負責銷售團隊的組建、招聘和培訓工作,提升團隊整體素質和銷售能力。例如,定期組織銷售技巧培訓、產品知識培訓等。
4、團隊激勵與溝通:通過有效的激勵措施和溝通手段,激發團隊成員的工作積極性和創造力,營造良好的團隊氛圍。
5、客戶拓展與維護:制定客戶拓展計劃,帶領團隊開發新客戶,同時維護好與現有客戶的關系,提高客戶滿意度和忠誠度。
6、銷售目標分解與跟蹤:將公司的銷售目標分解到各個團隊和個人,并進行實時跟蹤和監控,及時發現問題并采取措施解決??绮块T協作拓展和管理銷售渠道,與經銷商、零售商等建立良好的合作關系,優化渠道布局,提高渠道銷售效率。定期收集、分析銷售數據,為公司的決策提供數據支持,同時通過數據分析發現銷售過程中的問題和機會。
7、與市場部門協作:與市場部門密切配合,制定市場推廣計劃,共同提升品牌知名度和產品銷量。參與產品的研發和上市過程,提供市場需求和客戶反饋,協助產品部門優化產品。協調銷售與供應鏈之間的關系,確保產品的供應和庫存管理合理,滿足市場需求。
崗位要求:
1、具有 8-10 年以上快消行業銷售工作經驗,其中至少 3-5 年擔任銷售管理職位。這樣能夠深入了解快消行業的銷售模式和市場動態;
2、能夠有效地組建、培訓和管理銷售團隊,激發團隊成員的積極性和創造力,提升團隊整體業績。;
3、具有一定的適應能力、創新能力、抗壓能力;
4、具有較強的領導能力、計劃與組織能力;具有很強的溝通協調能力;
5、具有一定的數據分析能力、商務談判能力。