工作內容:
一、戰略規劃與目標制定
1、根據公司整體戰略,制定年度/季度銷售計劃,分解業績指標到區域或團隊;
2、分析市場趨勢和競爭對手動態,調整銷售策略。
二、團隊管理與培訓
1、組建、培養高績效銷售團隊,制定考核機制(如KPI、傭金制度);
2、定期組織銷售技能培訓。
三、客戶與渠道管理
1、維護大客戶關系,參與關鍵客戶談判及合同簽訂;
2、開拓新市場渠道。
四、業績監控與優化
1、監控銷售數據(如回款率、轉化率、客戶流失率),通過數據分析優化策略;
2、協調跨部門資源,推動銷售目標達成。
五、制度與流程建設
1、制定銷售管理制度;
2、優化銷售工具。
任職要求:
一、6年以上銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,有同行業背景有限;
二、??萍耙陨蠈W歷(市場營銷、工商管理類專業優先),優秀者可放寬;
三、擅長激勵團隊,提升團隊凝聚力;
四、熟悉大客戶開發流程,具備高情商溝通技巧;
五、敏銳的市場嗅覺,能快速抓住業務機會。