崗位介紹:
已上市產品:15款,包含全球首款顱內藥物洗脫支架、國內首款橈動脈通路導引系統、新型涂層血流導向密網支架;
即將上市:全球首款自膨藥物涂層支架系統。
崗位主要職責:
1.達成銷售目標;
根據個人業績指標,制定目標市場的銷售計劃,篩選各產品的目標客戶,并拜訪及了解需求,結合公司產品特點設計合作方式,并積極整合內外資源以實現銷售,確保銷售目標完成;
2.推動新市場開發;
根據所在區域銷售目標、市場開發計劃和具體實施方案,進行潛在客戶的開發,了解客戶需求動態,及時反饋客戶開發的進展情況,以便完成所在區域的市場開發任務;
3.管理客戶關系;
進行例行客戶拜訪,隨時了解客戶需求,建立客戶檔案;通過產品培訓與推廣、邀請參展等方式,與客戶保持良好的溝通;及時和經銷商溝通銷售計劃執行情況和庫存情況,建立和維護良好的合作關系;及時協助處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度;
4.組織有效的產品推廣;
負責對經銷商進行產品培訓推廣,與臨床客戶進行產品交流與推廣,解答疑惑;必要時組織科室會,提升產品影響力;
5.收集市場信息;
收集負責區域的市場行情變化及競爭對手的產品和銷售動態,及時反饋給上級或相關人員;
6.協助相關部門進行招標掛網、學術平臺搭建和維護、臨床項目溝通推進等工作;
7.嚴格執行公司的銷售政策,包括銷售政策和費用政策;
8.完成上級主管交辦的其他事項。
崗位要求:
1-本科學歷,生物、醫藥、營銷等相關專業優先。
2-三年以上醫藥、醫療器械行業銷售經驗,神經介入行業從業者優先。