崗位職責:
1. 客戶開發與資源轉化
- 重點開拓云服務廠商、數據中心、AI算力服務商等客戶資源,挖掘GPU服務器維保、GPU卡維修需求,推動業務合作落地 ;
- 整合現有行業資源,快速對接具備GPU服務器存量較大的客戶(如超算中心、互聯網大廠、AI企業等),提升公司市場份額;
2. 全流程銷售管理
- 負責從需求分析、方案制定、合同談判到交付服務的全流程跟進,確保客戶滿意度和復購率;
- 與技術支持團隊協作,精準傳遞客戶技術需求,推動定制化維保服務方案;
3. 行業洞察與市場策略
- 跟蹤GPU服務器維保市場動態,分析競爭對手策略,制定差異化銷售方案;
- 定期輸出客戶需求報告,為公司產品優化和服務升級提供決策依據;
4. 客戶關系維護
- 建立長期穩定的客戶關系網絡,定期拜訪重點客戶,挖掘潛在合作機會(如備件供應、故障預警服務等)。
任職要求:
1. 必備經驗與資源
- 本科以上學歷,計算機、電子信息等相關專業,3年以上服務器維保行業銷售經驗,熟悉云服務商、數據中心客戶合作模式;
- 擁有成熟的云服務廠商及大型數據中心客戶資源,手中有GPU服務器存量的客戶優先;
2. 技術理解力
- 了解GPU服務器硬件架構、常見故障場景及維保服務流程,能與客戶技術團隊高效溝通;
3. 核心能力
- 結果導向,具備獨立完成百萬級項目簽約的能力,過往業績突出者優先。