職位描述
1、策略標準制定:負責與所支持戰區建立密切溝通窗口,協助制定并執行區域銷售策略,如制定重點產品系統上架鋪市標準、陳列標準、價格及推廣執行標準等,指導并跟蹤各大區相關標準落地執行;
2、銷售業績管理:達成公司下達的銷售目標與利潤指標,定期分析銷售數據,及時調整銷售計劃;定期參與戰區內部銷售會議,識別并針對業務卡點問題進行有效資源協調,確保區域銷售業績持續增長;
3、銷售費用管理:監督審核區域費用使用情況,并有效分配手中資源助力銷售增長,確保費用投放使用效益最大化;
4、市場拓展與客戶維護:拓展區域內的零售客戶資源,包括但不限于商超、便利店、專賣店等渠道,與重要客戶建立長期穩定的合作關系,組織并參與客戶談判、合同簽訂等商務活動,提升公司產品在區域市場的覆蓋率與滲透率;
5、營銷活動策劃與執行:根據區域市場特點與銷售數據,策劃并組織各類營銷推廣活動,如促銷活動、新品上市推廣、會員營銷等,與市場部協同制定活動方案,確?;顒拥挠行绦信c落地,評估活動效果并總結經驗,為后續營銷活動提供參考依據;
6、數據分析與決策支持:收集、整理和分析區域市場的各類數據,包括銷售數據、市場動態、競爭對手信息等,定期向上級領導提交區域運營報告,為公司決策層提供數據支持與決策建議,基于數據分析發現市場機會與問題點,提出針對性的改進措施與解決方案。
職位要求
1、本科及以上學歷,具有 3 年以上快消行業MT渠道或重點客戶渠道銷售經驗;
2、具備優秀的溝通、談判和團隊協作能力,擁有業務&職能全視角經歷優先;
3、擁有良好的市場分析和方案輸出能力,能為區域提供有效解決方案,并善于資源整合;
4、能夠承受一定的工作壓力,具備高度的責任心和職業素養,價值觀正。