一、 崗位職責 1、負責搜集新客戶的資料并進行開發新客戶，開拓新市場，完成銷售業績。 2、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力。 3、全面掌握區域的市場情況，了解競爭對手、當地客戶的情況。 4、負責所管轄區域的產品銷售策劃以及具體的銷售工作，擴大產品銷售范圍; 5、協調各方完成技術協議溝通和商務合同的談判、簽訂工作。 6、負責銷售合同的管理和跟蹤，包括簽約、執行、交付、驗收、開票、回款、售后等工作，具有很好的客戶服務意識。 7、能完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流。 8、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。 9、定期匯報銷售情況和業績，為公司提供銷售信息和數據分析。 二、任職要求 1、有過軍工，航空航天領域，或研究所高校領域的行業銷售經驗者優先。 2、對銷售工作有較高的熱情和認可度；具有較強的溝通、協調、組織能力。 3、具有較強的學習能力，優秀的客戶溝通能力和商務談判技巧； 4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力； 5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的責任心、事業心和積極的工作態度； 6、具備良好的溝通能力和團隊合作能力，能夠與客戶和同事有效溝通。 7、熟練運用Office系列辦公軟件（最好會使用PS），熟悉辦公設備的使用。 8、可接受短期出差、外派、加班，抗壓能力強，具有強烈的服務意識。 9、不斷學習專業知識，積極參加各種學習培訓，提高業務技能和素質。 10、遵守公司規章制度，維護公司形象及利益，遵守與公司簽訂的保密協議。 11、完成領導臨時安排的其它工作。 三、教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、計算機類、通信類、電子信息工程類等相關專業優先。