崗位必備：定制化軟件項目經驗 加分：航天、高校等相關資源 崗位職責： 1、制定公司商業航天領域的銷售戰略、市場拓展計劃及年度經營目標，確保銷售業績的持續增長； 2、深度分析客戶需求，挖掘商業航天市場機會，推動重大項目落地； 3、定期評估銷售目標完成情況，優化銷售策略，確保公司銷售目標的達成。 4、主導核心客戶的開發與維護，建立長期穩定的合作關系； 5、統籌重大項目談判、招投標及合同簽訂，確保項目順利執行； 6、協同技術、解決方案團隊，推動定制化解決方案的落地，提升客戶滿意度。 7、負責銷售團隊的搭建、培訓及管理，打造高效、專業的銷售隊伍； 8、制定科學的銷售激勵政策，優化績效考核體系，提升團隊凝聚力和戰斗力； 9、建立規范的銷售流程及管理制度，提升團隊整體運營效率。 10、跟蹤商業航天行業政策、市場趨勢及競爭動態，為公司決策提供支持； 11、代表公司參與行業峰會、展會等活動，提升品牌影響力； 12、協調內外部資源，推動跨部門協作，確保銷售與公司戰略高度協同。 任職資格： 1、本科及以上學歷；5年以上銷售管理經驗；熟悉客戶群體的決策機制； 2、具備優秀的戰略思維和商業敏感度，能獨立制定銷售策略并帶領團隊執落地執行； 3、出色的客戶關系管理能力，具備JG、科研院所等高端客戶資源者優先； 4、能夠有效激勵和培養銷售團隊； 5、結果導向，抗壓能力強，適應出差及高強度工作節奏； 6、良好的職業道德，具備保密意識，適應行業合規要求； 7、對商業航天行業有強烈熱情，愿意與公司共同成長。