崗位職責： 1.基于Thermbond耐火材料的產品特性，通過深度客戶需求分析，制定技術解決方案并量化產品價值（如成本節約、效率提升等），推動客戶從“價格導向”向“價值導向”決策轉型。 2.聚焦鋁業、電力行業（煤炭/天然氣/可再生能源）及垃圾焚燒領域，挖掘客戶在耐火材料應用中的痛點，提供定制化技術方案并主導商務談判。 3.主導技術研討會、產品演示及案例分享，將復雜技術參數轉化為客戶業務語言，建立技術信任壁壘，提升客戶決策效率。 4.聯動研發、生產團隊優化產品適配性，沉淀行業應用案例，推動產品迭代與市場策略優化。 5.動態分析競爭對手動向，制定差異化競爭策略，擴大市場份額。 任職資格： 教育背景：化學工程、耐火材料、冶金工程或相關理工科專業本科及以上學歷。 經驗要求：2年以上B2B技術銷售經驗，具備耐火材料、工業耗材或高溫行業銷售背景者優先。 核心能力： ? 精通價值銷售方法論，能獨立完成技術方案設計與ROI測算； ? 出色的中英文雙語溝通能力（書面及口語），可流暢對接海外技術團隊； ? 結構化思維突出，擅長通過數據分析拆解客戶隱性需求； ? 具備強說服力與商務談判技巧，能高效推進高層決策。 加分項： ? 熟悉鋁業電解工藝、電力鍋爐運維或垃圾焚燒爐工況場景； ? 持有Six Sigma、項目管理（PMP）或銷售體系認證（如SPIN/SPSS）； ? 有頭部工業集團（如圣戈班、RHI Magnesita）從業背景者優先。