崗位職責： 1. 客戶開發與維護： 負責叉車主機廠、大型物流企業、叉車經銷商等大客戶的開發、談判及長期關系維護，完成年度銷售目標。 深度挖掘客戶需求，提供動力總成（電機、電控、電池等）定制化解決方案。 2. 技術與商務對接 協同技術團隊，完成客戶技術需求分析、方案設計及產品選型，主導技術協議簽訂。 跟進樣機測試、產品認證及量產導入流程，推動項目落地。 3. 市場與競爭分析 監控叉車行業動態（如新能源化、智能化趨勢），分析競品策略，制定差異化銷售方案。 定期輸出客戶需求報告，反饋市場信息，推動產品迭代優化。 4. 全流程管理 管理銷售漏斗，從線索挖掘到合同簽署、交付回款全程閉環跟進。 協調內部資源（生產、物流、售后），確保訂單按時交付及客戶滿意度。 任職要求： 1、本科及以上學歷，機械工程、電氣工程、車輛工程等相關專業。 2、1-2年工業領域大客戶銷售經驗，叉車/工程機械/新能源動力系統行業優先。 3、技術營銷能力：能獨立解讀技術圖紙，理解客戶工況需求，轉化為產品方案。 4、高階談判能力：擅長成本分析、議價及風險把控。 5、資源整合能力：跨部門協作經驗豐富，可快速調動技術、供應鏈資源響應客戶。 6、能適應高頻出差。