崗位概述:空白市場優質經銷商的開發及建立,完成公司下達的銷售、利潤、費用的執行。
崗位職責:
1.業務拓展:制訂所負責的區域發展策略規劃,經銷商客戶的渠道資源拓展,深入開拓目標市場,獨立主導業務的全面發展;
2.客戶管理:負責營銷計劃和銷售過程,針對客戶進行產品的宣傳,商務推進等關鍵銷售節點的執行;
3.團隊管理:聯系和建立戰略伙伴,充分運用資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊,向團隊傳達公司政策;
4.費用管理:客戶結算回款核對與跟進,保證公司收款無誤。
任職要求:
1.1年及以上快消品行業銷售工作,或有經銷、直銷發展經理工作經驗,有衛品客戶資源及招商能力
2.具備從0~1市場開發能力,有KA系統操作經驗,有衛生護理用品、紙品、日化、洗化類行業工作經驗者優先
3.熟悉衛生用品及嬰童渠道行業的特點,熟悉同行業競爭品牌
4.有銷售激情,對業務有良好的領悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗,有較強的執行能力和抗壓能力
5.團隊管理經驗豐富,有一定的渠道資源,有本地客戶資源者及當地常駐人員優先。