崗位職責:
1. 市場開拓
- 面向省內外公安機關、司法鑒定機構、科研機構客戶制定銷售策略。
- 熟悉招投標流程,主導標書撰寫及競標談判。
2. 客戶管理
- 維護公安系統、第三方鑒定機構等關鍵客戶關系。
- 挖掘客戶潛在需求,推動產品升級合作。
3. 目標達成
- 制定區域銷售計劃,確保季度/年度業績指標完成。
4. 溝通與說服力
- 能將復雜技術術語轉化為客戶可理解的解決方案(如解釋試劑盒靈敏度與現場檢材的適配性)。
5. 危機處理
- 應對產品技術爭議(如檢出率波動),快速協調技術團隊提供數據支持。
6. 跨部門協同
- 聯動技術支持、法醫顧問團隊完成客戶培訓及售后問題閉環
7.敏銳度:從政策變化(如全國DNA數據庫建設)預判市場機會。
8. 韌性:適應高頻出差(年均50%以上),應對司法采購周期長、決策鏈復雜的特點。
9.倫理意識:嚴守涉密案件數據保密紅線,避免商業合作中的利益沖突。
任職要求:
1. 專業背景
- 學歷:生物技術、法醫學、醫學檢驗等相關專業本科及以上。
- 技術知識:熟悉PCR、STR分型、NGS等技術原理及法醫應用場景(法醫DNA檢測、親緣鑒定)。
2. 行業合規
- 掌握法醫DNA試劑認證標準和要求。
- 了解數據安全法、隱私保護條例(如GDPR)對法醫產品的影響。
3. 銷售技能
- 具備大客戶談判經驗,能獨立完成項目簽約。
- 熟練運用SPIN、FABE等銷售方法論,精準傳遞產品價值。
4- 優先項:
- 3年以上法醫DNA檢測、司法鑒定或IVD領域銷售經驗。
- 有公安機關實驗室采購項目成功案例。
- 熟悉競品動態(如Thermo Fisher、Illumina法醫產品線)
5- 工具:熟練使用CRM(如Salesforce)、數據分析工具(Power BI)、招標平臺(中國政府采購網)。
- 資源:公安系統人脈、行業協會(中國法醫學會)資源。