更新于 4月24日

法醫產品銷售經理

1-1.5萬
  • 鄭州金水區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶個人客戶醫療機構醫療檢測
崗位職責:
1. 市場開拓 - 面向省內外公安機關、司法鑒定機構、科研機構客戶制定銷售策略。 - 熟悉招投標流程,主導標書撰寫及競標談判。 2. 客戶管理 - 維護公安系統、第三方鑒定機構等關鍵客戶關系。 - 挖掘客戶潛在需求,推動產品升級合作。 3. 目標達成 - 制定區域銷售計劃,確保季度/年度業績指標完成。 4. 溝通與說服力 - 能將復雜技術術語轉化為客戶可理解的解決方案(如解釋試劑盒靈敏度與現場檢材的適配性)。 5. 危機處理 - 應對產品技術爭議(如檢出率波動),快速協調技術團隊提供數據支持。 6. 跨部門協同 - 聯動技術支持、法醫顧問團隊完成客戶培訓及售后問題閉環 7.敏銳度:從政策變化(如全國DNA數據庫建設)預判市場機會。 8. 韌性:適應高頻出差(年均50%以上),應對司法采購周期長、決策鏈復雜的特點。 9.倫理意識:嚴守涉密案件數據保密紅線,避免商業合作中的利益沖突。
任職要求: 1. 專業背景 - 學歷:生物技術、法醫學、醫學檢驗等相關專業本科及以上。 - 技術知識:熟悉PCR、STR分型、NGS等技術原理及法醫應用場景(法醫DNA檢測、親緣鑒定)。 2. 行業合規 - 掌握法醫DNA試劑認證標準和要求。 - 了解數據安全法、隱私保護條例(如GDPR)對法醫產品的影響。 3. 銷售技能 - 具備大客戶談判經驗,能獨立完成項目簽約。 - 熟練運用SPIN、FABE等銷售方法論,精準傳遞產品價值。 4- 優先項: - 3年以上法醫DNA檢測、司法鑒定或IVD領域銷售經驗。 - 有公安機關實驗室采購項目成功案例。 - 熟悉競品動態(如Thermo Fisher、Illumina法醫產品線) 5- 工具:熟練使用CRM(如Salesforce)、數據分析工具(Power BI)、招標平臺(中國政府采購網)。 - 資源:公安系統人脈、行業協會(中國法醫學會)資源。

工作地點

金水區鄭州申友生物有限公司

職位發布者

黃女士/人事

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公司Logo河南申友醫學檢驗所有限公司
河南申友醫學檢驗所有限公司,是一家專注于精準醫學分子診斷的企業,主要從事個體化分子診斷試劑產品研發、銷售和檢測服務。公司投資建設河南省衛生廳批準設立的總面積約2500平米的第三方獨立醫學檢驗實驗室,實驗室擁高分辨流式(FCM)檢測平臺、PCR(Re-al-time PCR)平臺、基因芯片平臺(Ag-ilent)、數字PCR平臺(Bio-rad)、測序平臺(一代測序平臺Sanger Sequen-cing、二代測序平臺Next Generation Sequencing)、細胞遺傳平臺(染色體核型分析、FISH等)。目前,公司已經聚集了一批朝氣蓬勃、奮發上進的專業人才,組成了一支專業、高效的團隊,現有碩士及以上學歷40人。公司建設規范化的管理體系,使公司具有產業化快速轉化的能力,并在此基礎上發展了腫瘤基因檢測,腫瘤個體化用藥指導、藥物基因組學、病原微生物等產品系列,為臨床醫生對血液病、實體瘤、淋巴瘤患者診療提供一體化解決方案,使患者及時得到個體化診斷及合理化治療。公司設有覆蓋國內的銷售網絡,與國內多家三甲醫療機構建立了合作關系,致力為患者提供個體化檢測與治療方案,年銷售額過億。公司先后被認定為國家高新技術產業、河南省專精特新企業、鄭州市專精特新企業、鄭州市科普教育基地、鄭州市轉型創新杰出企業、鄭州市腫瘤早篩分子診斷工程研究中心、鄭州市最佳雇主。公司負責人被評為鄭州杰出企業家。公司嚴格遵循國際標準,擁有先進的質量管理體系,獲得ISO 9001質量管理體系認證、ISO 24001環境管理體系認證、ISO 45001職業健康體系認證、ISO 27001信息安全體系認證。此外,公司于國內外行業權威期刊、雜志發表研究文章多篇。目前,仍有10項單中心臨床研究在研。公司重視科研工作及技術的產業化,積極與海外科技人才及各科研單位進行技術合作,促進先進技術產品在臨床的科研轉化,建立具有華中區一流水平的研發中心。
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