崗位職責:
1、負責審核團隊成員提交的制定客戶拜訪計劃與方案,確保現有客戶的穩定性和最低的流失率,管理好客戶的期望值,確保客戶按合同支付貨款;
2、完成區域新客戶開發指標,包括:
a)根據區域內行業和客戶特點制定新業務目標,并確保目標實現;
b)指導下屬完成每一年度新業務開發指標;
3、年度銷售計劃的穩步推進,包括:
a)根據團隊年度銷售目標,制定團隊年度工作計劃,并分解目標;
b)負責落實、監督計劃完成,確保實現銷售預算;
4、銷售工作的有序開展,包括:
a)管理銷售代表日常事務性工作,回顧周報和月報;
b)負責指導下屬,完成客戶管理和新業務開發;
c)根據產品成本與市場行情,合理報價,確保利潤最大化;
d)負責控制銷售費用,確保費用控制在年度預算內;
5、完成銷售團隊建設, 包括:
a)負責銷售部門人員培養,做好人才儲備工作;
b)根據區域業務需求,合理搭建銷售人員隊伍;
c)確保團隊的安全。
任職要求:
1、本科及以上學歷,理工科專業優先;
2、5年以上銷售相關工作經驗,其中2年以上銷售管理工作經驗;有工業氣體或相關行業工作經驗(金屬制造、半導體、食品飲料、焊接等)優先;
3、熟悉區域氣體銷售行情,有廣泛的客戶基礎;
4、具備豐富的氣體運用知識,熟悉工業生產中氣體應用行業/企業;
5、具有較強的溝通協調能力、能有效協調內部跨部門合作;
5、敏銳的市場洞察力,有一定的行業資源積累和專業的銷售素養;
6、有責任心、正直誠信,有激情,熱愛銷售工作;
7、有自駕車。