一、崗位職責? .1、市場拓展與業務開發：深度研究行業動態與市場趨勢，精準定位目標客戶群體，制定并執行有效的市場拓展策略；主動挖掘潛在客戶資源，擴大公司軟件產品或服務的市場占有率；? .2、客戶關系管理：與現有客戶保持良好的溝通，及時響應客戶咨詢與反饋，提供專業、高效的解決方案；定期回訪客戶，維護和鞏固客戶關系，提升客戶滿意度。? .3、商務談判與合同管理：主導商務談判工作，運用出色的談判技巧與策略，在價格、服務條款、交付周期等關鍵條款上達成對公司有利的協議；負責合同的簽訂,跟進合同執行過程，及時協調解決合同執行過程中出現的問題，保障合同順利履行。? .4、團隊協作與溝通：與產品研發團隊密切合作，及時反饋客戶需求與市場動態，協助優化軟件產品功能與性能；與技術支持團隊協同工作，為客戶提供完善的售前、售中、售后服務。 二、任職要求? .1、教育背景：本科及以上學歷，計算機科學與技術、軟件工程、市場營銷、電子商務等相關專業優先；優秀的學習能力，能夠快速掌握行業知識與軟件技術。? .2、工作經驗：必須有3 年以上軟件行業商務拓展或銷售相關工作經驗，有成功的軟件產品或解決方案銷售案例；熟悉軟件行業的市場環境、競爭態勢與客戶需求特點；具備一定的客戶資源與行業人脈者優先。? .3、專業技能：熟練掌握商務談判技巧、市場營銷策略與客戶關系管理方法；熟悉軟件產品的技術特點、功能優勢與應用場景，能夠向客戶進行專業的產品介紹與演示；熟練使用辦公軟件，具備一定的數據分析能力。? .4、個人素質：具備出色的溝通能力與表達能力，能夠與不同層次、不同背景的客戶進行有效的溝通與交流；擁有較強的團隊協作精神，能夠與團隊成員密切配合，共同完成工作任務；具備高度的責任心與敬業精神，能夠承受較大的工作壓力，確保工作任務的高質量完成。 三、崗位福利 1、五險一金； 2、餐補； 3、業務提成。