工作職責： 1.負責區域內銀行金融機構的業務開拓和跟進工作，建立并維護良好的用戶關系； 2.負責區域內銀行金融機構的商機挖掘和跟進工作，包括但不限于用戶商機需求調研，解決方案交流，商機跟進等工作； 3.負責商機到訂單的轉化工作，全流程負責跟進用戶側商機轉化為訂單的所有工作，包括但不限于與用戶側招投標相關的各項工作； 4.保持與用戶的有效溝通，確保招投標過程及訂單中的風險及時得到檢測和控制； 5.完成合同訂單等相關商務工作，跟蹤回款，完成個人業績目標； 6.收集競爭對手情況，包括競爭對手產業、價格、優缺點和銷售模式等，及時反饋給公司； 7.收集一線業務和需求變化信息，及時反饋給公司，協助公司完成業務和產品的改進反饋工作。 崗位要求： 1.統招本科畢業，具有10年以上銷售工作經驗； 2.具有集成商、ISV軟件廠商等行業經驗，金融大客戶銷售經驗優先； 3.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力； 4.能接受出差，在所負責區域開展客戶營銷工作。