1、了解公司戰略方向,結合本地化市場,負責所在區域客戶的開發、拓展;
2、主動利用多渠道尋找并上門拜訪外貿型企業,銷售阿里巴巴多元化的產品(外貿推廣渠道:阿里巴巴國際站,獨立站,展會,saas軟件;外貿客戶管理系統:小滿管理系統;),為客戶提供一整套跨境貿易的解決方案(信息、金融、服務、物流、人才);
3、能夠深入客戶的生意鏈路,運用互聯網思維,結合外貿行業趨勢及動態,賦能客戶,為客戶提供針對性技術/產品/工具服務;
4、協同阿里巴巴本地生態伙伴,為外貿型企業提供個性化服務,搭建客戶服務體系,助力客戶成長與成交;
5、銷售技能:應聘者需具備至少 2年以上銷售工作經驗,熟練掌握電話銷售、上門拜訪以及會議營銷等多種銷售模式。擁有出色的客戶溝通、談判技巧,能夠有效促成交易,靈活應對客戶提出的各種需求和異議。例如,曾在半年內成功完成一定金額的銷售業績指標,或者在過往銷售工作中成功開拓全新的客戶群體。
6、行業知識:熟悉跨境電商行業,了解國際貿易流程,對阿里巴巴國際站平臺規則和運營模式有一定認知者將更具優勢。比如,對國際站的搜索排名機制、店鋪運營要點等有所了解,以便為客戶提供專業且精準的入駐建議。重點考慮。