職位描述 負責公司醫療設備的海外市場拓展、銷售及渠道建設，負責出口業務的市場規劃、渠道運營和銷售拓展，實現公司在海外市場的快速、持續增長。 有無人機、攝像頭設備、科技產品出口/內貿經驗優先。 銷售| 業務|商務|運營 （一）崗位職責 1、市場拓展 （1）負責開拓海外市場，深入了解目標市場行業特點、競爭格局及客戶需求，制定并執行市場拓展計劃。 （2）負責建立和維護海外代理商、分銷商網絡，拓展直銷渠道，提升品牌影響力。 （3）組織團隊參與國際展會、行業會議等活動，積極拓展客戶資源。 2、銷售管理 （1）制定和組織團隊完成醫療設備階段性銷售績效目標； （2）負責與客戶進行詢盤回復、商務談判，簽訂銷售合同，并跟進合同執行情況。 （3）負責制定并執行銷售目標，定期分析銷售數據，提出改進建議。 3、渠道管理 （1）建立完善的線上&線下銷售渠道管理體系。 （2）負責渠道伙伴的培訓和支持，提升渠道伙伴的銷售能力。 （3）負責渠道庫存管理，確保產品供應的及時性和準確性。 4、團隊建設 （1）負責帶領出口業務團隊，明確團隊目標，制定績效考核指標。 （2）負責團隊成員的培訓和發展，提升團隊的整體素質。 （3）建立良好的團隊氛圍，激發團隊成員的積極性。 5、產品推廣 （1）負責醫療設備的海外推廣，制定產品推廣策略，提升產品知名度。 （2）負責組織產品演示和技術培訓，向客戶展示產品的優勢和應用場景。 （3）關注醫療設備行業動態，定期組織產品上新評審會。 6、政策研究 （1）關注國際貿易政策、法規的變化，及時調整出口策略。 （2）了解目標市場的行業標準和認證要求，確保產品符合當地法規。 （二）任職要求 1、學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易、生物醫藥等相關專業優先。 2、工作經驗：3-5年醫療設備相關高科技產品出口銷售經驗，有高端醫療設備經驗者優先。 3、精通國際貿易流程，熟悉國內外醫療設備領域相關法律法規。 4、具備較強的市場分析、競爭對手分析和客戶關系管理能力。 5、具備優秀的商務談判、銷售溝通和訂單轉化能力。 6、熟練使用英語，具備較強的書面和口頭表達能力。 7、熟悉相關行業知識，了解醫療設備的技術特點和應用場景。 （三）素質要求 1、具有擁抱創新的心態，能夠適應快節奏、快速變化的創業環境。 1、具有高度的責任心和使命感，能夠承受較大的工作壓力。 2、具有良好的團隊合作精神和領導能力。 3、具有敏銳的市場洞察力和創新意識。 5、具備出色的客戶關系管理能力。 （四）其他加分項 （1）具有海外工作或留學背景； （2）具備醫療設備豐富的海外市場拓展經驗； （3）熟悉醫療設備行業協會和組織。