一、崗位職責 （一）信息收集與客戶開發 1、負責多渠道收集了解地方優勢企業、產業園區、產業政策信息，并做好分析工作，定位意向客戶。 2、負責客戶開發工作，通過線上線下多渠道方式，與客戶建立聯系，進行客戶約見拜訪。 3、持續跟蹤行業趨勢，如生物醫藥技術、產業鏈分布等，為團隊提供數據支持與策略建議。 （二）需求分析與方案策劃 1、負責對接地方政府（產業園）及企業客戶，深入挖掘產業發展需求與企業業務訴求，與客戶建立長期合作關系。 2、基于生物醫藥產業背景，分析企業業務布局與園區政策優勢，制定個性化服務方案。 3、整合地方產業及項目資源，精準匹配地方產業與企業發展需求，推動企業落地地方并實現業務增量，助力園區完成招商目標。 （三）商務談判與關系維護 1、主導合作協議談判，明確雙方權益，推動合同簽署，為合作爭取有利條件。 2、定期回訪客戶，維護長期合作關系，挖掘二次合作機會。 3、即使處理商業合作中出現的突發情況，保障合作的順利開展。 （四）項目全流程管理 1、主導項目從對接、談判、簽約到落地的全流程管理，負責項目計劃制定，確定項目目標任務，把控目標進度、執行效率及風險控制。 2、協調內外部資源，與相關方進行溝通，保障信息的暢通，解決項目推進中的問題，確保合作達成與客戶滿意度。 3、完成項目實施過程中各項項目文檔的更新及維護，形成企業知識庫。 二、任職要求 （一）任職條件 1、本科及以上學歷，3年以上商務拓展/客戶銷售經驗，生物醫藥、工商管理、市場營銷等相關專業優先。 2、熟悉生物醫藥領域如創新藥、醫療器械、CRO/CDMO等細分賽道的行業趨勢、發展動態 3、擁有醫藥行業資源，有對接地方產業園區，成功落地產業招商項目經驗者優先。 （二）核心能力 1、商務能力。出色的商務拓展、溝通協調及客戶關系維護能力。 2、邏輯思維。結果導向，工作中能獨立思考，對問題敏感，善于發現問題并提出解決方案。 3、統籌執行。具備復雜任務拆解執行及多線程項目管理能力。 工作時間：9:00-17:00，雙休