崗位職責:
一、市場調研,了解行業動態:積極了解所在行業的市場動態和競爭環境,通過市場調研掌握客戶需求和市場趨勢
二、客戶拓展:
1、拓展新客戶:主動積極地開拓市場,通過電話、網絡、走訪等方式開拓潛在客戶,維護現有客戶關系,建立客戶檔案,定期與客戶溝通和聯系,主動解決問題,提高客戶滿意度
2、客戶關系維護:對于已成交的客戶,建立大客戶信息檔案和管理工作,并制定具體的回訪計劃
三、銷售管理:
1、制定詳細可執行的銷售計劃
2、積極提升個人銷售技能,與潛在客戶進行有效的溝通和談判,爭取更多的銷售機會。
四、會議策劃:
1、制定展會策劃方案:根據公司業務和市場需求,制定展會策劃方案
2、會議策劃活動落地執行
任職要求:
一、學歷與專業:本科及以上學歷,市場營銷、物流管理、會展策劃與管理等相關專業優先考慮
二、工作經驗:
1、至少1年以上相關行業(如展覽、公關、活動策劃公司)的銷售經驗,有展位銷售經驗者優先。
2、具備電話銷售、網絡銷售或面銷等銷售形式的實戰經驗。
3、熟悉展會知識,對國內外展覽展示的設計和搭建有實際的銷售工作經驗者優先
三、個人能力
1、具備良好的溝通協調能力,思維敏捷,應變能力強
2、具有較強的市場分析及判斷能力,能夠獨立處理和解決所負責的任務
3、擁有強烈的銷售意識和自信心,希望通過銷售實現自我價值
4、熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件
5、有較強的團隊意識和團隊協作能力
四、其他要求
1、形象氣質佳,工作細致、認真,有較強責任心
2、有協會、展會會議、媒體行業工作經驗,參與過大型會議、展會招商工作者優先