更新于 6月7日

全國新酒飲銷售總監

2.3-3.5萬
  • 邯鄲叢臺區
  • 經驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區域銷售KA大客戶企業客戶新酒飲梅見小花樣
崗位職責 1. 戰略規劃與目標制定:深度分析酒飲市場動態、行業趨勢和消費者需求,制定全國新酒飲業務的長期發展戰略與年度銷售目標,確保戰略規劃與公司整體目標一致,并推動戰略有效落地執行。例如,根據年輕消費者對低度、果味酒飲的偏好,規劃新品類的市場切入策略。 2. 團隊組建與管理:負責搭建高效的全國銷售團隊,包括人才招聘、培訓發展、績效考核與激勵等工作,營造積極向上的團隊文化,提升團隊整體業務能力和執行力,打造一支富有戰斗力的銷售隊伍。 3. 渠道拓展與管理:開拓并維護全渠道銷售網絡,涵蓋線上電商平臺、社交媒體渠道、線下酒類專賣店、商超、酒吧、餐廳等,優化渠道布局,提升渠道銷售效率與市場覆蓋率,與各渠道合作伙伴建立長期穩定的合作關系。 4. 銷售業務運營:全面把控銷售業務流程,從訂單處理、物流配送、庫存管理到客戶服務等環節,確保業務高效、順暢運作,及時解決銷售過程中的問題,保障銷售目標的達成。 5. 客戶關系維護:負責重點客戶、大客戶的開發與維護,深入了解客戶需求,提供個性化的解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度,促進客戶長期合作與業務增長,挖掘客戶潛在價值。 6. 市場與競品分析:密切關注市場動態、競爭對手情況,定期收集、分析市場和銷售數據,為公司產品研發、市場推廣、價格策略等提供數據支持和決策依據,及時調整銷售策略以應對市場變化。 7. 營銷活動策劃與協同:協同市場、品牌、產品等部門,制定并執行全國性的市場推廣與營銷活動方案,整合線上線下資源,提升品牌知名度和產品銷量,推動新酒飲產品的市場滲透與品牌建設 。 任職要求 1. 學歷與專業:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、酒類釀造等相關專業優先。 2. 工作經驗:8年以上酒飲行業銷售工作經驗,其中3年以上全國銷售管理經驗,有成功的新酒飲產品推廣或市場開拓案例。 3. 專業技能:熟悉酒飲行業的市場環境、銷售渠道和運營模式;具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力,能夠通過數據驅動銷售決策;熟練使用各類銷售管理工具和辦公軟件。 4. 團隊管理能力:具備出色的團隊領導能力,能夠有效激勵、培養和管理團隊成員,激發團隊潛能,實現團隊目標;有豐富的團隊建設和人才培養經驗。 5. 溝通與協作能力:優秀的溝通協調能力,能夠與內部各部門及外部合作伙伴保持良好的溝通與協作;具備較強的商務談判能力,能夠與客戶、供應商等建立良好的合作關系。 6. 抗壓與應變能力:具備較強的抗壓能力和應變能力,能夠在快節奏、高壓力的工作環境中應對各種挑戰和變化,靈活調整銷售策略 。

工作地點

邯鄲叢臺區優布勞精釀啤酒(中國)有限公司美的路109號

職位發布者

趙肖嶺/人事經理

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公司Logo優布勞(中國)精釀啤酒有限公司
優布勞(中國)啤酒飲料有限公司——德國URBR?U啤酒產業園項目由擁有近140年釀酒歷史的家族企業——德國TBT啤酒釀造有限公司獨資設立。該項目總投資2.6億歐元,總占地404畝。北區用地:凈面積204畝,將建設國內最大的現代化啤酒、飲料、維生素飲料生產基地,計劃在2014年底建成投產。建設內容包括年產量達20萬噸的URBR?U啤酒生產車間,年產量達40萬噸的歐盟專用生產水車間,年產量達20萬噸的維生素飲料車間以及酒水飲料物流中心。項目建設精度高,完全按照歐盟標準建造——符合歐盟標準的潔凈公用系統,采用光伏發電及SBR水處理工藝,全面做到零排放、零污染,切實推行綠色生產工藝。我們的所有努力都是為了釀造真正上乘的啤酒,這就意味著我們無需改變,因為上乘啤酒由大麥、水、啤酒花釀造而成,此外還有飽滿的熱情,但其中并不包括米、香料以及昂貴的廣告,并且原釀啤酒無需過濾。我們傳承源自1516年的德國釀造工藝,因此我們的啤酒被稱為“URBR?U”,德文:“原漿啤酒”。南區用地:凈面積200畝,將開發建設啤酒主題公園,以宣傳URBR?U啤酒的釀造歷史和推廣URBR?U啤酒的品牌特色。區域內將建設啤酒博物館,以陳列德國百年老廠設備,以URBR?U啤酒的百年歷程及工藝流程為主線,展現德國啤酒工業及URBR?U啤酒的發展史。同時,建設舉辦國際啤酒節所需展館、商業步行街、企業研發中心等配套設施。項目建成后,將每年舉辦歷時一個月的國際主題啤酒節,有來自世界各地的近百個啤酒品牌參加,預計日人流量達1-2萬人,月累積達30-50萬人次。URBR?U作為國際品牌,權衡它的影響力、廣告效應、品牌價值以及城市名片的提升,URBR?U產業園必將建設成為資源節約型、環境友好型生態園區,必然成為邯鄲這座城市一道別致風景。
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