工作職責 1. 在自己所轄區域內，負責公司相關產品在電力，電網，石油，化工，鋼鐵等行業銷售。 2. 負責開發并維護與這些主要行業經銷商關系，并共同跟進他們手中在電力，電網等目標行業所有正在進行的項目。 3. 負責指導與配合這些客戶做好前期招投標工作，以及中后期的協調工作，包括商務和技術部分，直至項目順利實施。 4. 確保為現有客戶和新客戶提供適當水平的支持。同時執行公司業務戰略，在負責的區域實現增長，評估并實施適當的新銷售技巧，以提高該地區的銷售量。 5. 管理現有區域客戶關系，尋找機會，通過贏得更多項目和從競爭對手那里獲得更多份額來增加現有客戶的收入。通過部署穩健的客戶產品計劃，最大限度地提高公司產品份額和客戶滿意度。 6. 負責挖掘客戶需求與收集目標行業競品的市場信息，及時與產品開發部門溝通，并提出產品開發建議。在公司產品和研發團隊以及業務合作伙伴的支持下，推動新業務的發展。 7. 有效推動和支持渠道合作伙伴及其銷售團隊，提高公司產品在主要目標市場的中標率和份額。 8. 負責完成所轄區域的應收賬款計劃； 9. 與目標客戶中的關鍵影響者和決策者創建增值關系。發現機會并采取激勵措施，加強與關鍵影響者和決策者的關系。 10. 代表公司參加區域內的相關交流和參加行業會議； 11. 按照銷售部要求，定期按時完成關提交各項報告（CRM、日報、周會等），負責區域內樣品，樣機管理； 12. 按照公司銷售規章管理制度，能夠按照直屬上級安排有計劃開展工作。 13. 完成公司安排其他事項。 （居家辦公） 任職要求 1. 大專及以上文化，機電一體化、市場營銷等專業；能夠熟練使用辦公軟件（PPT、WORD、EXCEL、WPS）。 2. 1年以上銷售工作經驗，熟悉電力等目標行業銷售模式，有電纜附件、電力電纜，電氣設備、傳感器、儀器儀表銷，電工器具，五金物資類的銷售工作經驗者優先； 3. 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識，具有較強的獨立工作能力以及高度責任心和組織紀律性； 4. 良好的團隊合作精神，優秀的協調能力、溝通及學習能力。 5. 能承受工作壓力，具有強烈的愛崗敬業精神。 6. 性格外向，適應出差，具有開拓精神，誠信正直，品行端正。 7. 工作地點： 蘇州，武漢，杭州，濟南，西安，成都，南寧，石家莊，沈陽，可選 公司福利 1. 周末雙休。 2. 5天8小時工作制，彈性工作制。 3. 5險1金，無責任底薪（5500+提成）；